Está interessado no artigo mas não tem tempo para ler? Aperte o play acima e ouça a versão em áudio!
Nós já falamos sobre o que é Growth Hacking aqui no blog e hoje vamos falar sobre como aplicar as técnicas de Growth Hacking no seu negócio.
As empresas focadas em crescimento, se beneficiam muito dessas técnicas, pois elas não são apenas jogadas aleatórias, pelo contrário, tem um objetivo estratégico.
Mesmo que o marketing não seja a sua área, é possível aprender a colocar essa estratégia em prática, trabalhando as habilidades e as ferramentas certas.
O objetivo é criar ações inovadoras para mostrar o potencial de um serviço ou produto e, assim, conseguir a conversão de mais leads.
Quer investir em técnicas de Growth Hacking? Continue lendo e aprenda passo a passo como planejar uma estratégia de crescimento que dê resultado.
Como usar técnicas de Growth hacking em 5 passos
Ao longo do tempo técnicas de Growth Hacking de empresas foram inspirando outras, criando uma colaboração indireta no mercado.
Apesar de nem toda estratégia funcionar para todos os setores de negócio, muitas podem ser adaptadas para que as empresas cresçam e alcancem novos patamares, principalmente no mercado digital.
O segredo está no planejamento das ações que vão levar ao crescimento para que elas produzam efeito sobre o público e o incentive a converter.
Aprenda como criar estratégias para aumentar o alcance da comunicação do seu negócio, seguindo as técnicas de Growth Hacking.
1. Aborde um problema por vez
Uma empresa pode ter diversos problemas para resolver em relação ao marketing, mas “atacar” todos de uma vez pode resultar em uma análise superficial dessas questões.
Então, identifique e liste os principais pontos de melhorias: aumentar o tráfego para o site, crescer a geração de leads, aumentar a taxa de conversão, entre outros.
Depois, organize os problemas por ordem de prioridade. Dessa forma, você investe o foco
da equipe para encontrar as melhores soluções para um problema de cada vez.
Essa organização influencia diretamente a produtividade da equipe que pode se dedicar para encontrar as melhores técnicas de Growth Hacking que vão resolver a questão.
2. Faça um brainstorming para soluções
Com o problema que vai ser abordado primeiro com as técnicas de Growth Hacking definido, o próximo passo é pensar em possíveis soluções.
A melhor forma de integrar a equipe é fazendo brainstormings para pensar em hipóteses que possam resolver o problema.
Dessa lista de ideias levantadas em conjunto, as mais viáveis podem ser aperfeiçoadas e colocadas em prática para conseguir boas oportunidades de crescimento.
Leia também: Outras tendências de marketing digital que estão dominando o cenário atual!
3. Realize testes das hipóteses
Para cada hipótese possível de solucionar o problema, faça um teste dessas soluções.
Mas antes, faça uma descrição das etapas para facilitar o acompanhamento e tenha claro o resultado final desejado, pois isso facilita a análise dos resultados.
Nessa etapa é que as técnicas de Growth Hacking entram em ação e mostram seu potencial ou não para trazer os resultados desejados.
Abaixo temos um exemplo de template para teste de uma hipótese com o objetivo de melhorar a conversão de uma landing page.
Exemplo de setup de teste
Então, para conseguir analisar os resultados corretamente, tenha osr pontos abaixo organizados:
- defina quem é o profissional responsável por monitorar o teste;
- escolha os membros da equipe que vai gerenciar a execução do teste;
- crie métricas quantitativas para o teste;
- defina um período para o teste;
- anote as melhorias para aperfeiçoar a ação.
4. Analisar qual foi a solução mais eficiente
Depois de compilar os resultados dos testes, analise quais técnicas de Growth Hacking contribuíram melhor para a resolução do problema.
Seja criterioso e avalie os prós, contras e as possibilidades de melhorias mesmo com resultados positivos.
Algumas perguntas para facilitar a análise são:
- Qual o ROI gerado pelos testes?
- Qual solução foi mais complexa de colocar em prática?
- Qual o custo para realizar a ação?
Como o teste é realizado em menor escala, as ações mais bem sucedidas podem evoluir e sempre aplicadas em uma escala maior.
Por isso, é importante acompanhar os resultados, ter métricas quantitativas que facilitam a análise e ferramentas para apoiar a compilação de dados.
5. Repita o ciclo para outros problemas
Com o problema prioritário encaminhado e uma ação bem estruturada para colocá-lo em prática, o próximo item da lista pode ser analisado, reunida hipóteses, testado e criado uma estratégia.
Dessa forma, o ciclo se inicia na etapa 1, mantendo a equipe de marketing alinhada e focada na melhoria contínua dos processos de marketing.
Leia também >>> Top 3: técnicas de marketing digital para atrair clientes.
Coloque as técnicas de Growth Hacking em prática!
O objetivo principal das técnicas de Growth Hacking é analisar e usar os recursos disponíveis para planejar ações consistentes e que consigam alcançar o público-alvo do negócio.
Aliada a criatividade das ações, o Growth Hacking envolve também o conhecimento do público-alvo e das necessidades que ainda não foram atendidas para gerar oportunidades para novas abordagens.
Se o seu negócio está ligado nas melhorias necessárias para a empresa, mas também nas necessidades do público, as técnicas de Growth Hacking vão colaborar efetivamente para melhores resultados.
Leia mais hacks com dicas de marketing digital que estão em alta nas empresas do Vale do Silício para se inspirar. Quer ir além? Solicite um diagnóstico gratuito de Audio Marketing do VOOOZER e descubra como potencializar sua estratégia de Marketing de Conteúdo através de conteúdos em áudio.
Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!
