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4 tipos de landing pages que convertem (e como usá-los)

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A landing page é o coração de qualquer campanha de marketing voltada para conversões. E criar landing pages que convertem realmente é um desafio para os profissionais.

Não fique por fora de landing pages que convertem por falta de tempo ou disposição para ler. Aperte o play e ouça o artigo na íntegra.

Você deve usar uma landing page de vídeo, uma landing page de duas etapas ou uma landing page de cliques? Uma landing page opt-in de e-mail funcionaria melhor ou você deveria usar um hotsite?

Neste post, vou compartilhar
4 tipos de landing pages que convertem e também como usá-las para alcançar suas metas e objetivos de marketing. Vamos começar?

Nota: recomendamos enfaticamente que você implemente as diferentes ideias desta postagem por meio de testes AB. Use o guia para realizar testes AB e descobrir quais dessas ideias do artigo funcionam para os visitantes do seu site e quais não.

Tipos de landing pages que convertem

1. Landing page opt-in de e-mail

Esse é um dos tipos mais comuns de landing page que encontramos online: uma imagem do produto, algum texto e um formulário.

Os visitantes que acessarem esta página podem optar por receber sua newsletter em troca de conteúdo para download, como um e-book ou um guia.

Este tipo de landing page converte devido a três razões:

  • Imagem de pré-visualização: uma imagem ou gráfico do produto faz com que ele pareça mais “real”. Também lhe dá a oportunidade de usar recursos visuais fortes para ajudar o produto a se destacar.
  • Foco no título: a primeira coisa que você verá nesse tipo landing page é o título. Ele é fundamental para atrair a atenção do leitor e destacar a proposta de valor do seu produto.
  • Forma abreviada: esta landing page geralmente tem um formato curto com no máximo 2 a 3 campos. É fácil de preencher e elimina muito o atrito.

Como usá-lo

Existem quatro ingredientes principais nessas landing pages que convertem:

  • O título
  • O corpo do texto com uma lista de benefícios
  • A imagem do produto
  • O formulário
landing-pages-oferta

Fonte: Invespcro.

Para usar esse tipo de landing page, concentre-se primeiro no título. Use títulos fortes, emotivos e focados em benefícios para persuadir os usuários.

Em seguida, adicione uma imagem. Nem sempre precisa ser a imagem do produto. Você também pode adicionar um vídeo, um depoimento ou uma citação de uma figura de autoridade.

O corpo do texto é importante, mas não tanto quanto o título. Se você está enviando tráfego para essa página, o seu texto deve se concentrar em amplificar os benefícios em vez de repeti-los.

Por fim, adicione seu formulário. Para obter melhores resultados, coloque o menor número de campos possível (dois é o melhor: Nome e E-mail).

Naturalmente, as empresas B2B exigem mais dados sobre seus clientes. Não é incomum que os formulários B2B tenham vários campos.

Por exemplo, o formulário da HubSpot abaixo faz várias perguntas ao cliente antes do download:

exemplo-landing-page-hubspot

Como melhorar

Embora os quatro elementos da landing page acima sejam essenciais, você pode melhorar suas taxas de conversão adicionando o seguinte:

  • Depoimentos de figuras de autoridade reconhecidas.
  • Botão de download em duas etapas. Isso remove a opção do formulário. Clicar no botão leva o visitante ao formulário.
  • Uma seção falando sobre sua empresa para construir confiança.
  • Você também pode tentar substituir a imagem do produto por um vídeo.

2. Landing page de Vídeo

Há uma boa chance de você já ter visto uma landing page como esta online:

exemplo-landingpage-video-CrazyEgg

Fonte: Unbounce.

Este tipo de landing page se concentra exclusivamente no vídeo. Geralmente, isso envolve remover os botões de reprodução/pausa e usar um fundo em branco para que os espectadores possam se concentrar no vídeo. Algumas páginas até desabilitam o controle de volume.

Somente após o espectador ter assistido todo o vídeo, a landing page os redireciona para uma página de download ou vendas.

As landing pages de vídeo são boas porque:

  • Mais conversões. Todos os botões/formulários aparecem somente após o espectador ter assistido ao vídeo inteiro (ou uma porcentagem fixa dele). Os espectadores que consomem muito conteúdo tendem a estar altamente envolvidos e, assim, converter melhor.
  • Sem distrações. As landing pages, por design, têm distrações mínimas. As páginas com vídeo, muitas vezes, eliminam tudo, exceto o vídeo, o que equivale a reduzir ainda mais as distrações.
  • Mais envolvente. Como formato, o vídeo é muito mais envolvente do que o texto simples ou mesmo imagens.

Como usá-lo

A landing page de vídeo tem apenas dois elementos principais:

  • O vídeo
  • O formulário, botão de CTA ou outra landing page
landing-pages-video

Fonte: Invespcro.

O elemento mais importante, claro, é o vídeo. Os vídeos em tela branca funcionam particularmente bem, pois se misturam ao fundo branco.

O formulário é exibido depois que o espectador viu o vídeo inteiro (ou pelo menos uma grande parte dele) ou pode ficar visível desde o início.

Não há práticas recomendadas definidas, mas os profissionais de marketing geralmente redirecionam os visitantes para uma landing page separada no final do vídeo.

Nela, os visitantes podem baixar conteúdo, inscrever-se em um serviço ou realizar qualquer ação que continue a narrativa iniciada no vídeo.

Como melhorar

Algumas coisas que você pode testar incluem:

  • Duração do vídeo
  • Conteúdo pós-vídeo. Teste entre formulários pop-up, botões ou redirecionamento para uma landing page separada.
  • Gatilho de conteúdo. Teste se seus formulários/botões etc. aparecem depois de 30%, 50% e 90% do vídeo.

3. Landing page de Produto

Esse tipo de landing page domina o Hacker News e o Product Hunt. De fato, é tão comum que sua estrutura é frequentemente objeto de crítica.

Por mais clichê que seja, esse tipo de landing page converte bem e por três razões:

  • Ele se concentra nos recursos e os leitores têm uma ideia completa do que é o produto, do problema que ele resolve e de como ele funciona.
  • Mostra o produto visualmente. A maioria das landing pages de produtos é altamente visual e exibe os recursos e o design do produto.
  • Ele usa provas sociais, perguntas frequentes, etc. Um detalhe comum à maioria das landing pages de produtos é a presença de depoimentos, resenhas de usuários, seções “destaque em” etc. Isso ajuda a remover dúvidas e permite taxas de conversão mais altas.

Como usá-lo

A landing page com detalhes do produto é extremamente flexível. A maioria das páginas tem pelo menos os seguintes recursos:

  • Uma imagem épica + título forte acima.
  • Uma lista de recursos e/ou benefícios.
  • Alguma prova social.
  • Uma seção de precificação/como comprar.
  • Uma seção “sobre”.
landing-page-produto

Fonte: Invespcro.

Você pode misturar e combinar esses elementos conforme suas necessidades.

Como melhorar

A landing page de produto é extremamente flexível. Você pode colocar ou remover elementos como achar melhor.

Por exemplo, se você estiver vendendo para usuários com conhecimento técnico (como uma solução de computação em nuvem para programadores), você se concentrará nos recursos (sem deixar os benefícios de lado).

Para outros, você se concentrará nos benefícios (podendo nem se aprofundar nos recursos).

Para produtos SaaS, uma sessão de preços seria útil, enquanto que para produtos mais caros com ciclos de vendas mais longos, você pode seguir para a seção “ligue para nós agora” e assim por diante.

4. Landing page longa de vendas

A landing page longa de vendas tem sido um marco do Marketing desde os primórdios da internet.

Estranhamente, apesar da aversão à leitura online, as páginas longas convertem excepcionalmente bem quando feitas corretamente.

Esse tipo de página de vendas funciona bem para clientes nos últimos estágios da jornada do comprador.

Como você já os nutriu, agora só precisa “pressionar” para um compromisso final, concentrando-se na proposta de valor do seu produto – algo que essas páginas fazem muito bem.

Por que essas páginas funcionam?

Aqui está o porquê:

  • Captura atenção. Páginas longas de vendas capturam a atenção como nenhuma outra quando feitas corretamente. Uma boa página tem essencialmente uma boa narrativa. E uma boa narrativa fará alguém ler todo o conteúdo. Além disso, o formato – texto com poucas imagens – faz um ótimo trabalho ao evitar distrações.
  • Concentra-se na proposta de valor. As páginas de vendas longas com melhores conversões enfatizam consistentemente o valor que você obterá ao comprar o produto. Elas são principalmente uma lista de benefícios e não apenas uma lista de recursos.

Como usá-lo

Existem basicamente três elementos principais em landing pages longas que convertem para vendas:

  • O título. É fundamental para atrair a atenção do leitor depois que ele chega a uma página.
  • O corpo do texto. Este é o coração da página e a parte em que as técnicas de copywriting devem entrar em jogo.
  • O botão de chamada para ação (CTA). Normalmente, um grande botão “compre agora” pode ser incluído em pontos estratégicos da página.
landing-page-vendas

Fonte: Invespcro.

O título é o primeiro elemento em que você precisa trabalhar. Algo emotivo, cativante e visual é altamente recomendado.

O corpo do texto deve se concentrar em contar histórias, em vez de simplesmente listar os recursos/benefícios. As páginas de vendas com melhor desempenho entram na mente do leitor e falam sobre seus medos, incertezas e ambições.

A CTA é geralmente uma variação do “grande botão laranja” com uma série de garantias visuais de credibilidade como logotipos VISA/Mastercard e outras formas de pagamento.

Normalmente, você encontrará a CTA pelo menos uma vez na parte superior da página, uma vez no meio e na parte inferior da página.

Como melhorar

As landing pages longas de vendas podem ser consideradas fraudulentas devido à sua história de abuso por profissionais de marketing. Uma maneira de se destacar dessas páginas é usar um design melhor.

Dessa forma, em vez da página padrão de coluna única, você teria algo parecido com uma página do produto, mas com foco na narração de histórias.

Inserir um post em áudio nesse tipo de landing page mais longa pode ser uma opção a mais de engajamento e conversão.

Agora é com você

A landing page que você usará vai depender inteiramente do que você espera alcançar, seu público-alvo e sua posição na jornada de compra.

Se você quiser e-mails, uma página de oferta de materiais funcionará muito bem. Se você está fazendo marketing para fazer vendas, uma página longa de vendas seria muito melhor.

Escolha entre as quatro landing pages que convertem acima, pegue alguns modelos de página do seu provedor favorito e adicione seu conteúdo.

E, como sempre, certifique-se de testar suas páginas para obter melhores resultados.

Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!

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