Técnicas de Copywriting

Top 5 técnicas de Copywriting: conteúdo que convence e atrai

As técnicas de copywriting têm como objetivo convencer e converter um usuário por meio de conteúdo relevante.

Mas, o que é um conteúdo relevante?

De maneira geral é um material que oferece valor ao cliente, lead ou usuário que o lê, assiste ou ouve.

Para gerar um conteúdo incrível e relevante é preciso considerar: a persona e a etapa do funil de vendas.

As técnicas de copywriting não são exclusivas para textos de blog, ao contrário, devem ser aplicadas em todos os meios de comunicação que sua empresa usa para chegar ao usuário ou se relacionar com ele. Entre eles:

  • página institucional para seu site;
  • anúncios;
  • publicações em redes sociais;
  • textos de landing page;
  • e-mail marketing.

Que tal otimizar o seu tempo e conhecer as técnicas de copywriting enquanto você dirige, anda na rua ou descansa a vista? Aperte o play abaixo e ouça o artigo na íntegra:

5 técnicas de copywriting para aplicar hoje em seus textos

Grande parte das estratégias de marketing atuais tem algum contato com o marketing de conteúdo. Afinal é por meio do conteúdo que um cliente chega até você e mantem seu relacionamento.

Algumas das técnicas de copywriting são, na verdade, técnicas de persuasão em vendas para convencer uma audiência.

Para isso é preciso atrair a atenção, despertar o interesse, gerar curiosidade e fazer o leitor agir, por meio da sugestão dessa ação.

Leia mais: Descubra aqui as tendências de marketing digital 2018 que vão dominar o cenário!

Ficou com medo? Calma! Qualquer pessoa pode aprender a usar essas técnicas de copywriting, basta estudo e prática!

1. Ofereça algo de valor

Não estou falando APENAS sobre um discursos de venda do seu produto ou serviço.

Entenda quais são as duvidas, necessidades e desejos de seus clientes e ofereça a resposta para parte dessas necessidades em todos os conteúdos que desenvolver.

Não importa se você aplica todas as demais técnicas de copywriting ao desenvolver seu conteúdo. Se ele não oferece nada de valor para o cliente você não vai conseguir convencê-lo a agir.

Técnicas de Copywriting

Ao falar de seu produto, especificamente, concentre-se em apresentar seus benefícios e não, apenas, seus atributos. Para isso:

  • mostre como seus serviços ajudam;
  • apresente suas vantagens;
  • indique resultados que podem ser alcançados (você pode usar a seu favor depoimentos e casos de sucesso) e mais.

Esse é o primeiro passo para gerar interesse e curiosidade de seu leitor.

Se você está se perguntando sobre como atrair os usuários para o seu texto, indicamos a leitura do artigo; “Top 3: Técnicas de marketing digital para atrair clientes”. 

2. Use a seu favor as provas sociais que possui

O uso de depoimentos, casos de sucesso e dados dos resultados que sua empresa entrega são exemplos de provas sociais.

O uso desse tipo de elemento ao longo do conteúdo é uma das técnicas de copywriting que oferecem melhor taxa de conversão, entre todas.

A melhor escrita persuasiva agrada à emoção e ao cérebro.

O que seus clientes dizem sobre você tem mais poder do que o que você diz sobre si mesmo. Não é difícil entender como isso funciona.

Uma boa redação persuasiva, que usa dados irrefutáveis, tem muito mais poder de convencimento e conversão que você pode imaginar.

3. Use evidências externas

Use a credibilidade que construiu para apoiar seus argumentos emocionais e técnicos.

Para criar um texto persuasivo você pode usar evidências factuais como estatísticas, dados de pesquisas e estudos científicos.

Eles confirmam afirmações que vão embasar parte de sua explanação.

Se você deseja convencer alguém de que o marketing digital precisa do apoio de ferramentas como software de automação, pode usar dados como:

  • número de empresas que já usam;
  • a taxa de crescimento dessas empresas;
  • o aumento do percentual de conversão;
  • uma comparação entre os resultados de empresas que usar o sistema e empresas que não usam, e por aí vai!

4. Concentre-se em suas personas

A definição do público alvo ou, ainda melhor, da persona para a qual você escreve é fundamental para que você realmente compreenda o que escrever. Afinal, como você pretende oferecer valor para alguém se não sabe o que isso significa para aquela pessoa?

Quais são as demandas de seus clientes? Seus problemas? O que os aflige?

Para responder a essas perguntas crie personas que seu negócio pode atender e delimite seus comportamentos e interesses.

Definir suas persona também vai ajudar você a identificar em quais canais de marketing e vendas atuar.

Não é necessário estar em tudo, basta estar onde seu cliente está!

5. Use técnicas de storytellig

A técnica de storytelling está associada a capacidade de contar bem uma boa história.

Uma boa história envolve e cativa a audiência.

Desde criança gostamos de ouvir histórias.

Afinal, a fofoca tem tanto poder, porque é um tipo de história compartilhada pelas pessoas.

Ao contar uma história, você tem a chance de apresentar o problema, apresentar as soluções que foram pensadas para resolvê-lo e mostrar resultados

Uma das maneiras mais poderosas de conquistar os leitores é contar histórias de sucesso.


Como levar seu conteúdo aos clientes?

E ai? O que achou das técnicas de copywriting?

Como falamos anteriormente você não precisa ter medo de aprender e dominar essas técnicas. Não há muitos mistérios em aplicá-las.

Para acompanhar a evolução do seu trabalho de marketing de conteúdo e da aplicação das técnicas de copywriting é preciso que você e sua equipe definam KPIs de marketing digital que irão dizer se você está tendo ou não sucesso na empreitada. 

A produção de conteúdo é uma das grandes fórmulas de atração e conversão de usuários em leads, e para conquistar esses usuários muitas são as plataformas que possibilitam o acesso ao conteúdo produzido.

Umas das formas é a produção de posts em formato de áudio, que atinge um número de pessoas que em geral não conseguem parar para ler o material produzido que os interessa, recorrendo assim às novas experiências.

Gostou da ideia? O Vooozer produz e distribui seu conteúdo em áudio para agregar ainda mais valor ao seu marketing de conteúdo, assim como aumentar o engajamento em suas publicações. Você quer saber como ajudamos a Rock Content a aumentar em 10% o tempo de permanência na página com posts no formato de áudio?

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