Esteja você começando no mundo do marketing de conteúdo agora ou esteja nesse meio já há um tempo, nunca é demais revisitar a sua estratégia de produção de conteúdo. Isso para que ela fique cada vez mais inovadora, atual, forte e que tenha foco em agregar valor para a marca de seus clientes.
Está sem tempo para ler este artigo agora? Para facilitar, você pode ouvi-lo na íntegra clicando no play acima!
Como produzir a quantidade ideal de conteúdos valiosos e compartilháveis? A verdade é que você pode elaborar uma quantidade gigante de bons blog posts e ainda se deparar com taxas de conversão baixas, pois você não está lidando da maneira certa com as dores da persona.
O primeiro passo para ficar à frente da concorrência é ter um plano de marketing de conteúdo sólido e inteligente, com processos bem definidos e ações mensuráveis. Se você tem dúvidas de como agregar valor à produção de conteúdo e captar algumas ideias novas para conquistar a sua audiência, fique com a gente!
O que é estratégia de conteúdo?
Estratégia de conteúdo refere-se ao gerenciamento de qualquer mídia que você cria e possui: escrita, visual, arquivos para download etc. É a peça de seu plano de marketing que continuamente demonstra quem é você e qual expertise sua empresa traz para o mercado.
Você provavelmente já ouviu falar na importância da criação de conteúdos com valor para o crescimento da marca, mas como você vai ver neste post, é preciso pensar em vários pontos para criar conteúdos relevantes para a audiência que você quer impactar.
Como criar conteúdos com valor para sua audiência?
Ter um bom planejamento de pautas e buscar por novidades no mercado são cruciais para que o seu marketing de conteúdo tenha resultados positivos e tenha uma agenda bem construída para que tudo ocorra como o programado. Aqui vão algumas dicas para melhorar sua estratégia de conteúdo.
Estabeleça os objetivos e as metas já no briefing
Um bom ponto de partida para sua estratégia é elaborar um bom briefing. Este é um documento simplificado que torna mais fácil focar no que realmente é importante – e o que não é – na criação dos conteúdos para que ele fique sempre na trilha estabelecida.
No briefing você deve colocar os objetivos da estratégia, quem é o público-alvo, quem é a concorrência e informações sobre o job. Existem vários modelos de briefing que você pode baixar e adequar à sua realidade.
Aqui você deve definir o porquê da sua campanha, ou o valor que será entregue. É relativamente fácil apanhar todas as táticas no marketing de conteúdo, mas sem uma estratégia boa desde o início não importa o que você crie, provavelmente não dará muito certo.
Entender seus objetivos já no briefing irá guiar outras importantes decisões ao passo que você desenvolve sua estratégia.
Determine seus KPIs
A melhor forma de atingir metas é fazê-las de forma específica e mensurável. Isso significa configurar key performance indicators (KPIs) para sua estratégia de marketing de conteúdo.
Os KPIs irão te ajudar a saber quando você atingiu seus objetivos ao fornecer checklists para marcar quando algo tiver sido feito. Eles incluem o que você planejou em termos de receita, vendas, tráfego, SEO e diferentes aspectos de marketing digital como email marketing e métricas de mídias sociais.
Entenda seu público-alvo
Uma vez que você tem uma conexão clara dos objetivos, o próximo passo na construção do seu marketing de conteúdo é compreender exatamente quem irá ver, ouvir ou assistir ao conteúdo que você está criando.
Conteúdos com valor não são produzidos no vácuo a partir de uma lista de tópicos que você queira falar, mas sim criados com o envolvimento, feedback e direção da sua audiência. A melhor estratégia de marketing de conteúdo é desenhada para responder às questões mais urgentes que as personas têm – para educá-las e transformá-las.
No entanto, a única forma que seu conteúdo irá se conectar o suficiente com seu público para que as pessoas comecem a compartilhar e te ajudar a bater suas metas é falar diretamente com elas. Você precisa ter empatia e entender a situação pela qual elas estão passando.
Para isso, crie personas. Elas são construídas com o objetivo de internalizar quem é o consumidor ideal da sua solução, e te dá uma ideia de como se familiarizar com essas pessoas como humanos reais. Para cada uma das personas, escreva seus atributos (demográficos e psicológicos) divididos em tópicos.
Faça brainstorms e pesquise palavras-chave
Neste momento, você provavelmente está com várias de ideias para posts que você pode escrever e vídeos para filmar. Entretanto, esse entusiasmo inicial pode rapidamente se desfazer quando outras coisas aparecerem no caminho.
Para que seus conteúdos tragam valor, você tem que ter certeza de se manter a estratégia no que você cria, para evitar cair na armadilha de simplesmente reagir a estímulos.
Grandes marqueteiros têm sua própria agenda, então você precisa estabelecer um bom calendário editorial que não seja reacionário, mas sim vinculado ao briefing e direcionado às metas das campanhas. Para isso, faça pesquisas de palavras-chave.
Assim que você estiver pensando sobre as necessidades da persona, pense nos seguintes cinco tópicos para pensar no que ela pode estar potencialmente procurando. Esta será a base do seu marketing de conteúdo.
- faça brainstorm de tópicos e temas;
- use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave;
- expanda e refine sua lista;
- construa uma planilha e priorize termos;
- esboce conteúdos que atinjam as três necessidades principais: metas, as dores da persona e as palavras-chave.
Decida quais formatos de conteúdo você quer elaborar
Blog posts, videos, podcasts e infográficos. Todos eles têm um lugar na sua estratégia de conteúdo e depende de você como usá-los. No entanto, o que todas elas devem ter é uma boa história para contar. Pense em quatro qualidades que todos os seus conteúdos devem ter para agregar valor.
- emoção: quais emoções você quer que as pessoas sintam?
- mudança: como você irá mudar as pessoas com seus conteúdos e com os produtos de seu cliente? As emoções que você gera podem ajudar a marca?
- alerta: assim que você mudar alguém, como você pode construir o privilégio de estar apto a entrar em contato com eles assim que você tiver algo novo?
- compartilhamento: como você fazer com que as pessoas falem da sua empresa umas com as outras?
Uma boa estratégia é utilizar o audio marketing para agregar valor aos seus conteúdos. As pessoas têm cada vez menos tempo para leitura dos conteúdos disponíveis na internet. Então,oferecer posts em áudio permite que a sua audiência consuma o seu conteúdo em situações em que normalmente não conseguiria fazer uma leitura, praticando atividade física ou enquanto dirigem, por exemplo. Isso aumenta significativamente o engajamento das pessoas com a sua marca e contribui com uma percepção positiva sobre você. Essa estratégia contribui ainda com fatores mais técnicos como melhoria de SEO e geração de leads.
Use redes sociais para promover seu conteúdo
É praticamente impossível nos dias de hoje separar sua estratégia de marketing de conteúdo da estratégia de social media.
Mídias sociais se tornaram uma parte integral para colocar seus conteúdos em contato com as pessoas certas. Mas você precisa fazer mais do que apenas postar no Facebook, Twitter ou Instagram vez ou outra.
Isso quer dizer que você não deve simplesmente falar sobre seu conteúdo e pedir para que as pessoas cliquem em um link ou se inscrevam em uma newsletter. Ao invés disso, você precisa mostrar-se como uma fonte confiável de recursos educativos e ganhar a atenção para quando você pedir algo em retorno.
Encontre a voz da sua marca. Quais palavras, gráficos e vídeos você irá postar? Será algo mais despojado e brincalhão ou mais sério, com linguagem culta?
Escolha quais plataformas você irá usar. Não é necessário estar em todas as redes sociais para uma campanha efetiva. Eleja aquelas que façam mais sentido para a sua marca e onde a sua audiência é mais provável de estar.
Com isso, é interessante gerar conteúdos específicos para cada plataforma. Você pode criar conteúdos originais a partir de seus posts ou outros conteúdos ou fazer uma curadoria de conteúdos de outras pessoas, como links relevantes ou vídeos. Ambos têm seu lugar e devem ser parte da sua estratégia. Toda plataforma tem suas próprias nuances e sutilezas em sua utilização e como seus usuários compartilham informações.
É muita informação, né? Mas o trabalho somente começou! Leva tempo, organização e criatividade para criar uma estratégia de marketing de conteúdo que seja efetiva e traga valor real. Desde a concepção da base do plano de conteúdos até trazer para o páreo ferramentas que podem te ajudar a gerenciar seu calendário editorial, estabelecer sua estratégia não será um desafio tão grande se você otimizar sua gestão.
Tem mais alguma dica ou sugestão para agregar valor à produção de conteúdo? Deixe um comentário para a gente! Vamos adorar!
Sobre o autor: Raphael Pires é jornalista graduado pela PUC Minas e mestre em Comunicação pela UFJF.
Quer melhorar o engajamento, SEO e geração de leads do seu blog? Fale com um de nossos consultores!
