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Uma pesquisa do site DM News descobriu que para 46% dos profissionais a falta de uma estratégia de inbound marketing é o principal fator para não atingirem suas metas.
Como profissional da área de marketing e vendas ou como dono de uma empresa, você já deve ter passado longos minutos se questionando como ter resultados melhores.
O marketing digital exige fazer a análise e a adaptação constante das estratégias, mas também requer uma diretriz para guiar o trabalho da equipe.
Quer aprender a contornar esse obstáculo e realmente trabalhar para gerar resultados? Continue lendo e aprenda como montar uma estratégia de inbound marketing em cinco passos simples e objetivos.
Passo a passo de uma estratégia de inbound marketing
1. Defina o perfil do lead qualificado da empresa
O primeiro passo para criar a estratégia de inbound marketing da sua empresa é definir quem é o público que você deseja alcançar.
Suponhamos que a sua empresa comercializa um sistema SaaS de gerenciamento de projetos de arquitetura.
A meta de captação de novos leads é de 30 leads qualificados mensais. O critério que determina um lead qualificado é quando ele faz a assinatura do teste gratuito.
Com isso em mente, a equipe de marketing e vendas define que o foco serão os arquitetos autônomos ou que possuem o próprio negócio, principalmente no Sudeste, com renda de até R$ 600.000 anuais.
Depois dessa etapa, a equipe precisa saber em quais canais esse perfil de público se concentra. É o próximo passo da estratégia de inbound marketing.
2. Liste os canais online onde o público está
O segundo passo da estratégia de inbound marketing é listar os principais canais online onde o perfil definido acima pode estar.
Divida a equipe em grupos e pesquise nas redes sociais, blogs, fóruns na internet, grupos de redes sociais, etc.
Como no nosso exemplo, o software é um produto profissional, o LinkedIn é um das redes que podem render um excelente retorno. E como o resultado do trabalho do arquiteto é um visual, existe bastante potencial para eles em redes como Pinterest e Instagram.
Crie uma lista bruta com o nome dos grupos e comunidades online que você encontrar e depois faça uma filtragem dos mais relevantes e com foco em discussões profissionais.
Trabalhar com um funil de vendas B2B exige bastante critério tanto para acertar no perfil do público quanto para usar os canais certos para desenvolver ações.
Por isso, reserve, no mínimo, quatro horas para essa tarefa. Esse tempo pode ser dividido, caso não seja viável para a equipe concluí-lo em um dia.
3. Identifique as necessidades do público
Durante a etapa de pesquisa do passo #2, com certeza, você viu e leu muitas das necessidades dos arquitetos.
Quais são suas principais dores, ferramentas que facilitam o trabalho e porque, tendências que estão gostando e aplicando nos trabalhos, etc.
Essas informações serão essenciais dentro da estratégia de inbound marketing, pois vão ajudar a direcionar o conteúdo planejado (falaremos dessa parte na próxima etapa).
Anote em uma lista os principais desafios de trabalho apontados, principalmente, os que o seu software consegue sanar para incluir esses temas na produção de conteúdo relevante.
4. Monte um plano editorial de conteúdo
Muitas equipes pulam direto para o plano editorial na hora de montar a estratégia de inbound marketing, mas sem as análises das etapas anteriores você só perderá tempo.
Com o perfil do público, os canais e suas principais necessidades fica muito mais fácil definir os temas dos conteúdos para cada etapa do funil de vendas.
Lembre-se: o objetivo é conquistar 30 leads qualificados, ou seja, que façam a inscrição para o teste gratuito. Assim, os conteúdos devem conduzi-los para esse objetivo.
Para definir os temas, pesquise as palavras-chaves mais pesquisadas sobre os necessidades encontradas da fase #3.
Com elas, você pode planejar posts de blog, e-books com conteúdos mais aprofundados, webinars com profissionais da área, campanhas de e-mail marketing focadas na conversão para o teste grátis, etc.
Essa sequência de nutrição de leads deve ser acompanhada de uma frequência de publicação de conteúdos:
- faça de 2 a 3 conteúdos por semana no blog;
- planeja de 1 a 2 e-books por mês;
- promova webinars trimestrais;
- crie infográficos quinzenais, etc.
5. Faça a divulgação do conteúdo
Depois de publicar um conteúdo, a estratégia de inbound marketing não acaba. Muito pelo contrário, ela está só começando.
Lembra da lista de canais de marketing que você criou na etapa #2? Este é o momento de distribuir e compartilhar os links para seu conteúdo em cada uma delas.
Primeiro, é importante compartilhar os artigos nos perfis sociais da própria empresa. Depois, inclua uma newsletter semanal no fluxo de e-mails para compartilhar os conteúdos.
Em seguida, compartilhe o texto no LinkedIn da empresa em formato de artigo. Compartilhe também o link do blog em grupos do Facebook, fóruns e outras comunidades online.
Esse trabalho de divulgação vai contribuir para o crescimento do acesso orgânico aos conteúdos. Por isso, invista em títulos atraentes e em conteúdos bem elaborados. Não se esqueça de incluir o CTA com a oferta do teste grátis para conversão !
Revisando a estratégia de inbound marketing
Planeje um dia da semana mais favorável e faça uma imersão com a equipe. Se não for possível, divida o trabalho em reuniões diárias durante uma semana.
Conforme a empresas cresce, os objetivos e estratégias de inbound marketing mudam. Com essas etapas simples, você pode atualizar sempre suas ações para avançar.
Vamos recapitular o passo a passo para criar estratégias de inbound marketing?
- Defina seu objetivo com a estratégia;
- Determine quem é seu público alvo ideal;
- Liste os canais online onde este público se encontra;
- Crie um plano editorial de conteúdo;
- Faça a divulgação dos conteúdos produzidos.
Agora você está pronto para começar a criar suas estratégias de inbound marketing. Você pode otimizar várias etapas do processo utilizando um software de automação de marketing e vendas, procure um especialista para te ajudar nessa etapa!
Esse post foi escrito pela LAHAR, um software de automação de marketing robusto com essas e muitas outras funcionalidades.
