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5 formas de converter mais visitantes em leads fáceis de aplicar

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Quem investe em marketing digital está em uma busca constante por novas maneiras de converter visitantes em leads.

Uma tática pode funcionar muito bem durante determinado tempo, ajudar a converter muitos leads e fazer com que grandes resultados sejam alcançados.

Mas como o meio digital é um ambiente mutável, algumas práticas se saturam, pois muitos começam a usá-la e o resultado é uma taxa de conversão cada vez menor.

Esse ciclo afeta também o retorno de investimento (ROI) com as táticas atuais, exigindo uma atualização constante do trabalho. 

Para te ajudar a renovar suas táticas para converter visitantes em leads, reunimos cinco dicas fáceis de aplicar que você pode começar a colocar em prática hoje. Confira!

Como converter visitantes em leads?

Abaixo vamos abordar as seguintes táticas com o objetivo de converter visitantes em leads:

  1. Páginas específicas para cada persona de cliente
  2. Inclusão de chatbots no site
  3. Recursos de interatividade no conteúdo 
  4. Otimização de páginas estratégicas
  5. Criar diferentes opções de ofertas

1. Páginas específicas para cada persona de cliente

Se você já está pensando em como converter visitantes em leads, já conhece seu público alvo, seus principais interesses e já identificou os perfis de persona que podem ser abordados.

Esses conhecimentos vão ajudar a criar um layout específico para as páginas, que podem ser diferentes caso seja um visitante recorrente ou um que veio de um anúncio patrocinado por exemplo.

A estratégia é válida porque diferentes palavras-chave vão atrair uma parte do seu público-alvo. Assim, as páginas podem ser pensadas para atrair pessoas interessadas na resolução desse objetivo. 

Isso implica em um esforço da equipe de marketing para criar uma linguagem direcionada, selecionar os termos mais usados e posicionar as palavras mais relevantes primeiro.  

Ou seja, para converter os visitantes em leads é preciso conhecer o perfil do público que acessa seu site e que tipo de oferta eles desejam.

Então use os dados de desempenho do site para analisar e direcionar seus tipos de conteúdo para o perfil de público que você quer atingir. 

Como sempre, não se trata de quantidade, mas da qualidade dos leads que entram no seu funil de vendas.

Lembre-se: os usuários, em geral, deixam um site em 10 a 20 segundos, mas se você tiver uma proposta clara, explicada em uma frase objetiva, pode mantê-lo por mais tempo conhecendo melhor sua empresa.

2. Inclusão de chatbots no site

Quando um usuário pesquisa sobre uma solução para um problema que precisa resolver, precisa obter o máximo de respostas possíveis em um site. 

A primeira coisa que você pode pensar é em uma página de perguntas frequentes e, sim, elas são úteis, mas podem não oferecer todas as respostas.

Também pode existir uma página de contato para enviar perguntas e dúvidas, o que vai exigir que o usuário espere uma pessoa do seu time responder. 

E como o objetivo é converter visitantes em leads, tirar dúvidas deve ser um processo rápido e fácil. 

A ferramenta que vem sendo bastante implementada para esse objetivo é o chatbot.

Esse recurso pode ser incluído no site e aparecer em momentos específicos. Um exemplo é um visitante que entra de forma recorrente. O chatbot pode ser configurado para aparecer no quarto acesso, oferecendo uma demonstração do produto ou serviço.

Também pode ser um caminho para agendar um contato com um vendedor, com a opção de marcar a data e a hora desejada. 

Tudo rápido, prático e sem mil etapas intermediando o lead e sua equipe de vendas.

3. Recursos de interatividade no conteúdo

Um dos pilares de uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente é fornecer materiais úteis com os quais os visitantes possam aprender algo logo de cara.

Então ao invés de investir em uma produção massiva de e-books, inclua conteúdos interativos como um quizz para fornecer um diagnóstico rápido ou uma calculadora para que o visitante saiba o resultado rápido. 

Foi o que fez a empresa Supersonic, especialista em otimização de conversão, ao criar uma uma calculadora de ROI que auxilia os usuários a calcular o retorno sobre investimento. 

A calculadora faz os cálculos automaticamente que muitos não têm a expertise para fazer à mão. Além de facilitar um processo e poupar tempo de quem usa.

Essas táticas funcionam como captura e também ajudam a converter visitantes em leads.

Outro recurso atual são posts em áudio nos posts do blog. Assim, se a pessoa não tem tempo de ler pode ouvir o post — uma opção disponível neste post, inclusive. Para usar o e-mail como forma de desbloquear o áudio para capturar leads.

Para ampliar o alcance dos conteúdos interativos, inclua um botão de compartilhamento para que os usuários possam compartilhar seus resultados em suas redes sociais.

4. Otimização de páginas estratégicas

Para aumentar o potencial de converter visitantes em leads, outra tática é fazer a otimização de páginas estratégicas do seu site.

O mais recomendado é selecionar páginas específicas, pois assim você já tem o objetivo de cada uma definido.

Retomando o exemplo da calculadora de ROI que mencionamos acima, um blog post pode ser criado para explicar como usar e mostrar um exemplo prático com dados hipotéticos.

Outro formato de conteúdo eficiente é criar um audiobook sobre o tema ROI e incluir a explicação sobre a calculadora. 

Outra opção é incluir uma versão em áudio do post em texto que é uma outra maneira de consumir o conteúdo, permitindo que o visitante escolha entre ler ou ouvir. 

Tanto a página do audiobook quanto a página do blog post podem redirecionar para a landing page da calculadora de ROI.

Os visitantes que não se converterem na página da calculadora, podem entrar em uma futura campanha de remarketing para que tenham uma nova chance de convertê-los em leads. 

5. Criar diferentes opções de ofertas

Entre os visitantes de um site existem diversas intenções de compra. Os interessados em uma avaliação, os que querem ouvir uma proposta de um vendedor e os que estão apenas em busca de informação.

Mas para não perder o contato com nenhum visitante, crie ofertas simples como, por exemplo, captar o e-mail em troca de algum benefício.

Você pode oferecer um desconto, disponibilizar uma versão de teste do seu serviço ou apenas convidar o visitante para se inscrever na newsletter do site.

Assim, você tem uma informação valiosa — o e-mail — por onde pode nutrir esse visitante com ofertas e informações úteis que reforcem sua empresa como solução ideal.

Essa estratégia também permite fazer a segmentação desses visitantes conforme eles interagirem com os conteúdos futuros. 

Os próprios posts em áudio citados acima também são uma ótima oportunidade de conversão menor. A Resultados Digitais, por exemplo, publica posts em áudio em um player que solicita o e-mail do visitante antes de reproduzir o conteúdo. 

Com essa estratégia, a Resultados Digitais aumentou a captura de leads mensal do seu blog em 21%. Eles têm um artigo explicando sobre como fizeram isso e os resultados alcançados.

Leia mais: Posts em áudio: como usamos conteúdos narrados para melhorar o engajamento com o público.

Engaje mais seus visitantes e aumente suas vendas capturando leads por meio de posts em áudio. A metodologia do Vooozer pode ser incorporada na sua estratégia de marketing para converter visitantes em leads, qualificá-los e aumentar o tempo médio no site.

Solicite um diagnóstico gratuito de Audio Marketing e descubra como você pode alcançar mais resultados na sua estratégia de conteúdo e inbound.

Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!

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