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Quando o assunto é estratégia de marketing digital, conteúdo de qualidade é rei!
Mas como produzir materiais que realmente acelerem o alcance da sua marca, ampliem o engajamento digital de seu público e aumentem as taxas de conversão de usuários em leads e leads em clientes? Pensando em responder a essa pergunta, conversamos com especialistas de 4 startups em amplo crescimento no Brasil: Resultados Digitais, Rock Content, Trello e Treasy.
Não é difícil entender o sucesso que o marketing de conteúdo faz. Ele custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera aproximadamente 3 vezes mais leads, ou seja, 3 vezes mais contatos diretos com possibilidade de negócio. E isso é só o começo!
Flaubi Farias, editor de conteúdo da Resultados Digitais, destaca o conteúdo como parte de uma estratégia para manter o leitor envolvido, “O conteúdo precisa despertar algo no leitor. Pode ser emoção, em caso de construção de marca. Pode ser uma ação, em caso de conversão ou venda”, aponta.
Dessa forma, no que exatamente você deve estar atento ao conduzir sua estratégia de produção de conteúdo de qualidade, que envolva o usuário? Como melhorar um blog? Os especialistas das startups acima abriram o jogo e destacaram o que acham mais importante na hora de produzir um conteúdo que vai gerar leads e conversões.
Dicas de especialistas: 5 critérios para gerar conteúdo de qualidade
1. Linha editorial bem definida
Sobre o que você vai escrever? Qual a linguagem que irá utilizar? Qual será o propósito macro do seu conteúdo e para quem você irá desenvolver o material?
Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo não dá para você pegar uma folha em branco e começar a escrever sem saber para quem está escrevendo, porque está escrevendo e para qual canal o material está sendo produzido.
Mesmo quando um redator não faz parte de sua equipe fixa, ele precisa estar alinhado com a linha editorial de seu blog ou site e seguir guias básicos que orientarão a produção de um conteúdo de qualidade.
Amanda Alvernaz, Marketing Manager Brasil do Trello – o aplicativo gratuito de gerenciamento de projetos e tarefas mais famoso do Brasil – contou que mesmo quando o conteúdo é produzido por empresas parceiras ou autores convidados, ele passa por uma série de análises antes de ir ao ar.
O cuidado é para garantir que a linha editorial do Trello seja respeitada e o conteúdo chegue com qualidade ao usuário que irá ter acesso ao material. “Nós temos um guideline detalhado e super rigoroso do que nós esperamos de artigos de terceiros. Para avaliar se um escritor tem um fit bom com o nosso blog, nós nos baseamos fortemente em seus artigos anteriores assim como o pitch que eles entregaram para a gente. Isso é discutido internamente pela nossa equipe de redação”, afirma Amanda.
Mais uma dica valiosa para a produção de um conteúdo de qualidade é a utilização de parceiros, “Além dos nossos próprios redatores internos, nós também trabalhamos, ocasionalmente, com autores convidados para ajudar na criação de conteúdo para o nosso calendário editorial”, conta Amanda.
2. Resolva um problema real
Dentro das estratégias de Inbound Marketing, a produção de conteúdo tem um papel específico: fazer com que os usuários naveguem pelas etapas do funil de vendas. Para que isso aconteça, um conteúdo de qualidade precisa responder claramente às dúvidas dos leitores.
Flaubi Farias, Editor de Conteúdo da Resultados Digitais, destaca a importância de um entendimento claro sobre a sua persona para a construção de um conteúdo de qualidade, guiando o leitor nas etapas do funil de marketing, e destaca; “O conteúdo tem que falar a mesma língua da persona. Senão, o leitor não vai se identificar e não vai continuar lendo. Isto é, além do tema, tem que ter um tom de voz bem definido e um discurso alinhado aos propósitos da empresa”.
Conteúdos teóricos devem estar alinhados à dicas práticas de como resolver um problema, colocar em prática uma estratégia, implementar um novo setor, utilizar uma ferramenta, entre outras respostas que o conteúdo pode oferecer. Para André Mousinho, especialista em Marketing de Conteúdo da Rock Content, “O melhor conteúdo é aquele que responde a dúvida que levou o leitor para o seu conteúdo.”
Utilizando essa estratégia, a Rock Content conquistou o primeiro lugar para as principais palavras-chave do mercado.
Amanda Bittencourt, assistente de marketing da Treasy, startup de planejamento e controladoria orçamentária, tem a mesma opinião; “O conteúdo realmente precisa ter resolvido um problema do leitor, para isso usamos exemplos, montamos empresas fictícias, indicamos um passo-a-passo”.
Você pode perceber essa organização nos conteúdos produzidos pela Treasy, sempre baseados em listas e em passo a passo para facilitar a leitura e o entendimento do usuário. Um exemplo é o artigo: Dificuldades na precificação de serviços? Saiba como definir preços para os serviços da sua empresa. Leia e confira na prática como aplicar o método indicado pelos especialistas na hora de construir seu conteúdo.
O conteúdo deve ser a resposta que o usuário buscava, isso causa empatia e identificação, aumentando as chances de negócio; “Após a leitura, nosso objetivo é que o leitor consiga colocar em prática (sem dificuldades) tudo que aprendeu, ou pelo menos, saiba como dar os primeiros passos. Particularmente é o critério que eu mais gosto, pois acho que é com ele que nos diferenciamos de outros blogs que só falam a teoria”, afirmou Amanda.
3. Linguagem simples e acessível
Parece fácil escrever de forma simples, mas nem sempre é. Principalmente quando o seu setor utiliza termos específicos e complicados, que não fazem parte do dia a dia da maioria dos usuários.
Nessas ocasiões em que não dá para fugir de nomenclaturas complicadas e específicas é preciso um pouco mais de atenção na hora da escrita. “Como abordamos temas difíceis (ROA, TIR, TAXA DE DESCONTO) e diversos outros assuntos financeiros complexos, tentamos trabalhar ao máximo uma linguagem simples e divertida. Conseguimos isso usando ditados populares, frases de filmes, contando uma situação engraçada, dando um exemplo do cotidiano. Usar isso principalmente na introdução, deixa o texto interessante e retém o leitor até o fim”, Amanda Bittencourt, Treasy.
4. Faça um conteúdo que será encontrado
“Não adianta criar um bom conteúdo e ele não ser encontrado, certo?”, Amanda Bittencourt, assistente de marketing da Treasy,
Seguindo essa lógica, entra em cena um personagem conhecido: a estratégia SEO. Juntamente com a pergunta mais frequente do marketing digital: como rankear no Google?
Desenvolver um conteúdo que esteja alinhado à técnicas de SEO e que possua palavras-chave estratégicas e com bom volume de pesquisa é fundamental para ter um conteúdo de qualidade (e rankeado).
Luiza Drubscky, gerente de comunidade da Rock Content, explicou como funciona o processo de pesquisa pré-desenvolvimento de um conteúdo; “O que a gente valoriza muito aqui na Rock é que o conteúdo responda a todas as dúvidas que estiverem “embutidas” na intenção de busca da pessoa que chegar até aquele conteúdo. Fazemos pesquisas de termos relacionados nas ferramentas de palavras-chave e produzimos um material completo que responda todas essas dúvidas!”
Mas a Rock Content vai além! Ela também investe em posts em áudio com o VOOOZER e com isso conseguiu aumentar em até 43% o tempo médio da página. Confira o case completo aqui.
A Treasy reforça o coro; “além de nos preocuparmos se o conteúdo é mão-na-massa e se tem uma linguagem divertida, olhamos muito para as kw (keywords) de long tails. Já no briefing definimos as que serão trabalhadas, os criadores de conteúdo tentam otimizá-las ao máximo, usando de forma coerente diversas vezes durante o texto, no título, subtítulo”, destaca Amanda Bittencourt.
Alguns sites para encontrar keywords de long tails estratégicas:
5. Atenção ao português
É preciso ter cuidado com o português ao desenvolver um texto.
“A minha dica para um conteúdo de qualidade é ter atenção na revisão do conteúdo, para que seu texto seja coeso, não seja repetitivo e não tenha erros gramaticais”, destaca Clara Borges, supervisora de marketing da Rock Content.
Então, antes de publicar um material, leia, releia e peça a alguém para revisá-lo. Manter o português em dia é fundamental mesmo em uma linguagem mais informal como no caso dos blogs posts.
6. Invista em diferentes tipos de conteúdo
A equipe da Resultados Digitais acredita na produção de conteúdo em diferentes formatos para ampliar o alcance do seu material e trazer ainda mais relevância para o seu público; “Recomendo também que um bom conteúdo seja multimídia quando possível. Usar imagens, áudios, vídeos, tweets e outros formatos dentro do conteúdo ajuda bastante na compreensão e deixa o conteúdo bem mais atrativo.”, destaca Flaubi Farias.
Dentro desse pensamento, a Resultados Digitais investe também na produção de posts em áudio para aumentar seu alcance e com isso ampliaram o engajamento do público, que agora tem a opção de escutar seus materiais. Confira o case completo.
Nossa equipe também acredita que uma das maneiras mais interessantes de desenvolver conteúdos de qualidade é sair da mesmice e investir em tipos de conteúdo que vão além do post blog em formato de texto.
Vídeos, infográficos, e-books e áudio posts são opções que tornam sua estratégia de conteúdo mais robusta e completa, além de ampliar seu alcance e estimular um maior engajamento de seu público com sua marca.
7. Busque referências do mercado
Por último, mas não menos importante, é preciso estar atento ao que os especialistas do mercado estão realizando e desenvolvendo. Buscar referências é uma das melhores estratégias para se desenvolver um conteúdo de qualidade e uma estratégia com resultados. Foi exatamente isso o que fizemos neste artigo.
Buscamos informações com empresas referências no mercado de produção de conteúdo para oferecer a você as maiores tendências e as dicas mais relevantes do contexto do marketing de conteúdo.
Conheça a metodologia do VOOOZER! Com a força dos posts em áudio, ajudamos empresas a potencializar suas estratégias de conteúdo, gerando mais engajamento dos visitantes e capturando mais leads.
Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!
