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“Como conseguir mais leads?” é o equivalente a pergunta do milhão no marketing digital. Obter um fluxo constante que favoreça o trabalho de nutrição nem sempre é tão fácil quanto parece.
Por isso, atualizar estratégias, aprender novas técnicas e novas tendências pode auxiliar no dia a dia do trabalho na internet.
Quer aprender como conseguir mais leads para o seu negócio? Confira um guia com nove dicas certeiras para colocar em prática hoje.
9 dicas para conseguir mais leads para o seu negócio
1. Acompanhe as tendências dos canais de marketing
De tempos em tempos, os canais de marketing se atualizam e acrescentam novas funcionalidades.
Acompanhar essas atualizações é uma forma de como conseguir mais leads, pois a medida que os usuários começam a usar os novos recursos, abre espaço para oportunidades de captura.
Com isso, vale a pena analisar como sua estratégia de marketing digital pode se beneficiar dessa novidade para investir em mais atração. Fique de olho e leve sua marca onde você pode explorar melhor o potencial de comunicação.
2. Use o LinkedIn para divulgar conteúdo
O esforço de como conseguir mais leads está diretamente relacionado a fazer negócios. Afinal, o objetivo é que o lead, futuramente, se torne um cliente.
O LinkedIn é um canal 100% voltado para negócios e aprendizados, o que favorece a publicação e o compartilhamento de vários tipos de conteúdo.
Fonte: HubSpot.
O conteúdo autoral e original tem ainda mais apelo para geração de leads, pois os usuários da rede gostam de conhecer a expertise de outros profissionais.
Invista na publicação de artigos no formato do LinkedIn para divulgar artigos e materiais da sua empresa.
3. Faça parcerias para guest post
O guest post é outra tática estratégica de como conseguir mais leads que tem bastante sucesso, se feita corretamente.
O primeiro passo é pesquisar parceiros em potencial que também tenham uma estratégia de marketing de conteúdo.
Assim, você leva seus materiais e link para um site de qualidade e com autoridade para um público relevante e pode se interessar pela sua solução.
Mas além de se divulgar, seja relevante para o público do parceiro, incluindo seu produto ou serviço em suas realidades, criando uma conexão natural.
4. Crie conteúdos interativos
Os artigos de texto são ricos e permitem trabalhar seus conteúdos de forma detalhada. Mas como estratégia de como conseguir mais leads, invistam também em conteúdos interativos.
Os formatos de teste, enquete, ferramentas para facilitar o cálculo de indicadores e jogos são alguns exemplos para criar interação.
Uma dica ao criar esse tipo de conteúdo é disponibilizá-lo de forma gratuita. A única cobrança válida é pedir o e-mail do lead para continuar a nutrição.
5. Inclua influenciadores digitais no seu conteúdo
As redes sociais são o ambiente nativo dos influenciadores digitais e levar aqueles que têm relevância para sua marca para esses canais também é uma estratégia de como conseguir mais leads.
Entrevistas, mini vídeos ou oferecer experiências para os influenciadores falarem sobre seu produto ou serviço ajuda colocar seu negócio em evidência.
Para a estratégia dar certo, é importante selecionar influenciadores com fit com a empresa, seus valores e os objetivos da empresa.
6. Aposte nos conteúdos em vídeo
O conteúdo em vídeo é um formato que se popularizou e está em todos os lugares: do Youtube, passando pelo Facebook, Pinterest até o Instagram.
Uma pesquisa da Unbounce apontou que vídeo com objetivo de explicar algo (um produto ou um conceito) tem o potencial de gerar 33% mais leads.
Isso porque esse formato favorece o engajamento e se for um conteúdo bem construído e editado leva o usuário direto para a conversão.
Use as opções de edição das redes sociais ou use ferramentas como o Animoto para criar vídeos rápidos.
7. Exclua o termo ‘spam’ dos textos
Conduzindo um teste A/B, com os dois formulários da imagem abaixo foi detectado que a segunda opção com o alerta para o não envio de spam teve uma taxa de conversão 18% menor que a primeira.
Fonte: Beem Digital.
Como estratégia para conseguir mais leads, evite a palavra ‘spam’ nos materiais, principalmente landing pages, e mantenha a equipe alinhada com a política antispam.
Para tirar a dúvida do que vai funcionar melhor, faça testes A/B para que os conteúdos estejam otimizados para conversão.
8. Acompanhe oportunidades no Twitter
O Twitter é uma rede social que exige um pouco mais de empenho para conseguir mais leads. Para facilitar o trabalho, algumas ferramentas podem ajudar.
Um exemplo é o Followerwonk que faz uma varredura no perfil da empresa e retorna uma lista de usuários que estão mais interessados no seu negócio.
Como o foco da rede social é a informação em tempo real, captar o interesse do usuário no momento certo pode ajudar na conversão.
9. Use posts em áudio
O Audio Marketing é uma das estratégias mais inovadoras e recentes de como conseguir mais leads. Sites e blogs com o objetivo de melhorar o engajamento digital em conteúdos usam os posts em áudio como forma de alcançar esse objetivo.
Os leitores conseguem acessar um conteúdo de forma mais fácil através de uma narração em áudio. Além de ajudar nas metas de vendas através da captura e monitoramento de leads.
A RD Station publicou seus resultados com posts em áudio, divulgando tanto dados de engajamento como de captura de leads.
Isso porque as estratégias de Audio Marketing também podem ajudar a melhorar indicadores do site ou blog da empresa com os posts em áudio.
A Rock Content também fez um estudo mostrando como aumentar o tempo médio na página de seus blog posts com a metodologia.
Leia também: + 7 dicas básicas de Marketing Digital para atrair leads.
Tem uma tática de como conseguir mais leads que não incluímos aqui? Compartilhe com a gente nos comentários!
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Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!