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O objetivo da conversão digital pode variar de acordo com a meta da sua campanha.
Deseja converter visitantes em leads? Leads em clientes?
Se você tem muitas dúvidas, inclusive sobre a resposta a essas perguntas, você chegou ao lugar certo.
A seguir, criamos um guia completo com técnicas de conversão digital que sua equipe deve adotar para atrair, engajar e converter mais leads ao longo do tempo.
5 etapas para aumentar a conversão digital
1. Aplique as técnicas de SEO
Se você está em busca de mair conversões digitais o primeiro passo é investir em ações de atração.
São elas que vão fazer sua persona chegar até a sua marca.
Por essa razão o SEO é uma excelente estratégia de conversão digital. Por meio de suas táticas você torna as páginas do site mais atraentes para as plataformas de busca, como o Google.
Isso quer dizer que ao aplicar técnicas de SEO em seu site ou blog você aumenta as chances delas aparecerem como resultados de uma pesquisa feita no Google, logo nas primeiras posições.
Estar na primeiras posições do Google representa mais cliques e mais tráfego para o seu site.
Mas quais são as técnicas de SEO que devem ser adotadas?
O marketing de conteúdo sem dúvidas uma das etapas mais importantes.
As pesquisas no Google são feitas por meio de palavras-chave.
As ferramenta de palavras-chave do Google vai te ajudar a compreender quais são palavras pesquisadas dentro do seu nicho.
Assim você pode inserir essas palavras em seu site e blog, aumentando as chances do Google reconhecê-las como a resposta ideal para a busca do usuário.
Use as palavra-chaves para escrever conteúdos incríveis e relevantes.
Utilize técnicas de copywriting para desenvolver um conteúdo estratégico para a conversão digital.
Leia mais: 6 dicas de como criar conteúdo para blogs e validá-los
Você também deve criar uma variedade de tipos diferentes de conteúdo, como:
- e-books;
- infográficos;
- vídeos;
- posts em áudio e outros recursos que podem ajudar você a criar uma conexão mais forte com seu público-alvo.
O marketing de conteúdo é apenas uma das técnicas de SEO que vão ajudar na conversão digital. Para se aprofundar nesse tópico indicamos a leitura do artigo; “9 ferramentas de SEO para blog que você deve testar”.
2. Invista em publicidade paga
O SEO é uma estratégia que traz resultados a médio e longo prazo. Se você quiser acelerar um pouco seu ciclo de vendas investir em anúncios pagos.
Dentro do objetivo de conversão digital os links patrocinados, de plataformas como Google Adwords e publicidade em mídia social, também têm o objetivo de atrair usuários para seu site.
3. Crie uma presença nas mídias sociais
Com a utilização das redes sociais para negócios sua empresa pode expandir seu alcance online e trabalhar para gerar mais tráfego qualificado para seu site.
Isso vai acontecer se você seguir algumas etapas como:
- entender em quais plataformas suas personas estão;
- publicando conteúdo atraente;
- divulgar atualizações e promoções da sua empresa;
- compartilhar seu conteúdo de outras páginas como publicações do blogs.
Além de atrair usuários para suas paginas, as redes sociais ajudam você a estimular o engajamento dos seguidores com a sua marca. Isso vai auxiliar também na etapa de conversão.
4. Capte leads e amplifique as ações de e-mail marketing
Após atrair usuários para seu site é preciso reter esse usuário. Como?
Gerando pontos de conversão de visitante em leads.
Isso pode acontecer com o oferecimento de um conteúdo rico como ebook em troca de dados de contato como nome e e-mail.
Leia mais sobre isso no artigo: Geração de leads com marketing digital: 8 dicas para inovar no seu blog!
Com contatos em seus bancos de dados sua equipe deve criar uma estratégia de e-mail marketing.
O canal permite que você estabeleça uma relação mais próxima com os leads e divulgue novos produtos e promoções.
Atenção: não envie apenas e-mails com foco no seu produto ou serviço. Ofereça conteúdo valioso para as diferentes etapas da jornada do cliente. Para isso você deve precisar de um software de automação de marketing.
5. Faça uma análise de seu site
Todas as estratégias de marketing que listamos até aqui tem o objetivo de levar um usuário para o seu site, entretanto, de nada elas adiantam se a plataforma oferecer uma experiência de usuário ruim.
Periodicamente realize testes de performance no site para identificar problemas, erros e oportunidades de melhoria.
Isso evita que todo seu esforço tenha sido em vão, ajuda você a obter melhores resultados de conversão digital e a otimizar o retorno sobre investimento, afinal, você para de jogar dinheiro fora atraindo clientes que não conseguem acessar o site ou vivem uma experiência ruim com a plataforma.
Vale destacar um ponto crucial dessa etapa: garantir que seu site seja responsivo para dispositivos móveis.
O design responsivo para dispositivos móveis ajuda a melhorar a experiência do usuário de dispositivos móveis em seu site e também pode melhorar o seu SEO.
Outros aspectos que podem ser observados para melhorar as conversões digitais são:
- revisão das etapas de compra do cliente, caso estejamos falando de um e-commerce;
- velocidade de carregamento das páginas;
- revisão de conteúdo para garantir que ele forneça informações suficientes;
- atenção ao preenchimento de meta-título e meta-descrição;
- conteúdo alinhado com a persona;
- CTAs otimizados e mais.
Agora que você já tem em mãos as principais técnicas para aumentar a conversão digital de seu site ou blog, é hora de colocar em prática as dicas e depois calcular as taxas de conversão para entender o retorno que cada ação está trazendo para seu negócio.
O VOOOZER é especializado em ajudar você a aumentar seus resultados de conversão digital, pois oferece uma plataforma de produção e distribuição de posts áudio que aumentam o engajamento e a captação de leads.
Por meio dessa estratégia ajudamos a RD Station a aumentar sua captura de leads em 21%. Então, solicite uma consultoria gratuita de Audio Marketing e descubra como podemos ajudar você a alcançar esses resultados.
Espero que tenha gostado desse artigo. Até a próxima!
