7 dicas básicas para gerar leads com Marketing de Conteúdo

A internet mudou o comportamento do consumidor. Com amplo acesso à informação, as pessoas pesquisam na web sobre produtos e serviços antes de decidir suas compras. Dessa forma, é possível gerar leads com Marketing de Conteúdo e, com isso, fortalecer a marca e aumentar as vendas.

Sem tempo ou disposição pra ler? Aperte o play e ouça o artigo na íntegra:

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia que utiliza a produção de conteúdo relevante e valioso para atrair o público-alvo de uma empresa. Todo o material produzido tem como objetivo conduzir o lead pelo funil de vendas — atrair o cliente em potencial, apresentar as soluções geradas pelo produto ou serviço e fechar novos negócios.

Assim, essa estratégia de marketing busca informar as pessoas para que elas respeitem e entendam a sua marca como referência de mercado, além, é claro, de as transformarem em clientes. Apesar de ser um modelo de divulgação relativamente novo, já consegue gerar excelentes resultados para as empresas.

Quer saber como gerar leads com Marketing de Conteúdo? Então confira nos próximos parágrafos as dicas que preparamos!

1. Tenha um blog

O primeiro passo para adotar uma estratégia de Marketing de Conteúdo é criar um blog; é nesse espaço que você fará as suas publicações. Além disso, quando uma pessoa fizer uma busca no Google, por exemplo, será o seu blog que aparecerá nos resultados. Portanto, faça um bom planejamento e capriche no layout a ser utilizado.

2. Desenvolva o conteúdo

Como o nome da estratégia deixa entender, o conteúdo é o destaque desse modelo de marketing. Assim, para atrair visitantes e gerar leads, é bastante importante desenvolver conteúdo de qualidade. Saiba o que o seu público-alvo procura na internet, a linguagem que utiliza e alinhe as publicações com seus objetivos comerciais.

3. Invista em conteúdo rico

O blog é uma excelente ferramenta para atrair e educar seus clientes em potencial. Porém, é preciso ir um pouco além para aumentar o número de conversões. Para isso, é interessante investir em materiais ricos — como e-books, audiobooks, infográficos, webinars, entre outros. Esse tipo de conteúdo pode ser trocado por dados de contato, o que favorece as vendas.

4. Capriche nos calls-to-action

Os calls-to-action são mecanismos para incentivar que o seu leitor execute algum tipo de ação, como compartilhar o conteúdo, deixar um comentário, assinar uma newsletter ou até mesmo entrar em contato com a empresa. Portanto, na hora que publicar um artigo, capriche nessas chamadas para ação.

5. Aposte nos áudios

Dentre os modelos de conteúdo que vêm ganhando espaço estão os áudios. Esse tipo de mídia cresceu com os smartphones e internet móvel e podem ser consumidos pelas pessoas com bastante facilidade. Assim, é interessante desenvolver materiais em áudios para aumentar as suas conversões.

6. Elabore um calendário editorial

Para que a sua estratégia de Marketing de Conteúdo seja eficiente é necessário publicar novos conteúdos com regularidade. Para garantir que isso aconteça é interessante desenvolver um calendário editorial que oriente a criação de artigos e materiais ricos e estabeleça datas e metas de publicação.

7. Mensure os resultados

Assim como qualquer ação de marketing digital, avaliar os resultados das ações é essencial para que possa melhorar constantemente as suas estratégias. A mensuração permite saber quantas oportunidades de negócio apareceram, quais canais geram mais leads e qual retorno teve com o trabalho de divulgação.

O que achou deste artigo sobre como gerar leads com Marketing de Conteúdo? Que tal compartilhar esse conhecimento em suas redes sociais?

Ilustração de uma mão segurando um grande imã atraindo pessoas e dinheiro

Geração de leads: 8 dicas para inovar no seu blog!

No marketing digital, lead é aquele cliente em potencial que está passando pelos processos de qualificação de uma empresa  ou seja, se relaciona com a marca, mas ainda não fechou negócio. A geração de leads, portanto, é um processo fundamental para potencializar as vendas de uma companhia.

Sem tempo ou disposição pra ler agora? Aperte o play e escute o post na íntegra:

Isso acontece porque esses consumidores qualificados têm mais chances de se tornarem clientes, pois conhecem a marca, entendem o seu trabalho e se interessam pelas soluções oferecidas. Além de poderem começar a fazer negócios com você, essas pessoas também se tornam embaixadoras da sua marca, o que é bastante interessante.

Saiba mais sobre este importante tema e confira algumas dicas para movimentar seu blog e garantir a geração de novos leads!

A importância de pensar na geração de leads

No mercado, existem diversas ferramentas e modelos de conteúdo que, se bem utilizados, têm um papel importante na captação e geração de leads. As marcas que trabalham com marketing digital precisam ficar atentas a esses mecanismos e incorporá-los em suas estratégias para alcançar melhores resultados.

Nos próximos parágrafos, vamos dar dicas sobre oito diferentes ferramentas e formatos de conteúdo que podem ser usados para atrair mais prospects para a sua empresa. Ficou curioso? Então, não deixe de acompanhar a lista a seguir!

1. E-books

Esse é um dos mecanismos clássicos para a atração de leads. Por permitir o aprofundamento em determinado assunto, os e-books são considerados materiais ricos e extremamente eficientes na hora de chamar a atenção das pessoas. Mas, para isso, é preciso caprichar na produção do material.

Um bom e-book é aquele que entrega para as pessoas as informações que elas buscam e, com isso, contribui para o aprendizado ou solução de alguma demanda. Esquecer desses aspectos é a mesma coisa que decepcionar a sua audiência e, assim, afastar o lead ao invés de atraí-lo.

2. Webinars

Podemos traduzir webinars como conferência digital. Neles, um representante da empresa realiza uma apresentação via web para a sua audiência  que interage apenas com o envio de perguntas ao apresentador. Também é considerado um dos mecanismos clássicos de produção de conteúdo e captura de leads.

Ao contrário do que pode parecer, possui um custo de produção relativamente baixo, já que é possível gravar o webinar com um computador e um microfone. A transmissão pode acontecer tanto ao vivo quanto com uma conferência produzida de antemão. Esse modelo de conteúdo permite um contato mais próximo com sua audiência.

3. Templates

Podemos chamar de templates aqueles modelos prontos e que facilitam o trabalho em determinadas áreas. Alguns exemplos desses materiais são:

  • planilhas;
  • planejamentos;
  • apresentações;
  • slides;
  • calendários, entre outros.

Devido ao seu caráter prático, eles acabam atraindo bastante pessoas. Porém, na hora de formatar um template, não deixe de inserir instruções de como usar o material. Ou então, desenvolva um modelo que seja autoexplicativo. Caso contrário, no lugar de facilitar o trabalho das pessoas, você apenas o dificultará  o que vai gerar resultados ruins para a sua estratégia de divulgação.

4. Quiz

Os quizzes vêm ganhando bastante espaço na internet e aparecem em diversas plataformas. Portanto, é um formato de conteúdo que chama bastante atenção do público. Além de serem relativamente fáceis de produzir.

Outro ponto positivo do quiz é que ele possui um potencial alto de se tornar um conteúdo viral, já que oferece um material interativo, divertido e único para os internautas. Ele também estimula as pessoas a compartilhar o teste com mais facilidade, o que aumenta o alcance da sua publicação e, consequentemente, da sua marca.

5. Infográficos

Um conteúdo que pode ser difundido de várias formas, os infográficos oferecem uma representação visual do material que está você oferecendo. Neles, texto e imagem se misturam, levando informações de maneira fácil, dinâmica e com linguagem bastante acessível a todos os tipos de usuários.

A montagem do infográfico pode parecer complicada e até mesmo assustar quem não possui muita experiência com esse tipo de conteúdo. Mas, atualmente, já existem diversas ferramentas  algumas gratuitas  que facilitam bastante esse trabalho.

6. Áudio e captura de e-mails

Smartphones e tablets permitiram que os trabalhos de comunicação na internet chegassem em outro nível. Com capacidade de suportar diferentes formatos de mídia, esses dispositivos móveis caíram nas graças do público. Assim, publicações em áudio e podcasts passaram a ganhar espaço nas estratégias on-line.

E eles podem ser usados para um trabalho de captação de lead. Players, como o oferecido pelo Vooozer, possuem a opção de tocar o conteúdo em áudio em troca do e-mail do lead, o que abre caminho para um trabalho de relacionamento com essa pessoa. Além disso, também permitem que você monitore o prospect.

7. Otimização de conteúdo

Bom, a otimização de conteúdo não é uma ferramenta em si, mas depende de alguns sistemas para ser desenvolvida e, por isso, encaixamos neste tópico. Os buscadores da internet são responsáveis por direcionar tráfego e gerar leads, o que os torna bastante importantes nas estratégias de marketing digital.

Técnicas como Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e Custo por Click (CPC) devem ser pensadas para melhorar a sua presença digital e, com isso, atrair mais prospects para o seu negócio. Mas fique atento às especificações de cada uma delas, pois são desenvolvidas de maneira diferente.

8. Ferramentas diversas

Citamos nos tópicos anteriores algumas ferramentas específicas, mas no mercado existem diversos modelos que ajudam na geração de leads  o que nos leva a abordá-las de maneira mais genérica. Podemos dizer que as ferramentas são o próximo passo dos templates, pois resolvem problemas mais complexos.

Por oferecerem boas soluções para as pessoas e empresas, a construção de ferramentas envolve um certo trabalho, sobretudo em sua programação, mas os resultados costumam ser excelentes. Além disso, elas também podem serem usadas para melhorar os seus processos internos.

No marketing digital, por exemplo, é possível encontrar ferramentas que fazem:

  • diagnóstico de marketing e vendas;
  • geração de personas;
  • criação de jornadas de compras;
  • calculador de teste A/B, entre outras possibilidades.

Para acessar esse material, é preciso fornecer um endereço de e-mail, o que gera leads.

Gostou deste artigo sobre conteúdos e ferramentas para a geração de leads? Quer saber como captar ainda mais prospects? Então, entre em contato com o Vooozer e tire todas as suas dúvidas!

caminhos de pegadas no chão e uma lupa

Monitoramento de leads: como posts em áudio podem te ajudar a vender mais

Como sabemos, capturar um lead é apenas uma das etapas iniciais na estratégia de marketing de conteúdo. Após capturar um lead, ou seja, conseguir o e-mail de um visitante interessado em algum conteúdo seu, vem a parte de nutrir e se relacionar com essa pessoa. Parte desse processo é o monitoramento de leads.

Ouça essa conteúdo! Clique no play abaixo!

Neste post, falaremos sobre como os posts em áudio podem te ajudar a monitorar melhor os seus leads e, assim, gerar mais vendas para o seu funil. Vamos lá?

Como funciona a captura de leads em posts em áudio?

A estratégia que falaremos aqui é aplicada através da plataforma de áudio do Vooozer. Com ela, você pode publicar posts em áudio com captura e monitoramento de leads. Ou seja, você incorpora um player em seu post com o conteúdo em áudio, como neste exemplo da Resultados Digitais. Quando seus visitantes apertarem play, será solicitado um e-mail para ouvir o post. Veja um exemplo na imagem a seguir:

Print do player do Vooozer e ao lado um print do player solicitando o e-mail do visitante que apertou play.

Assim como se oferece ebooks e outros materiais em troca de informações do visitante, a versão em áudio do seu post pode fazer a mesma coisa.

Pelo post em áudio oferecer uma comodidade a mais para o seu público – que passa a poder consumir seus conteúdos enquanto dirigem, caminham, arrumam a casa ou praticam alguma outra atividade – ele serve como “moeda de troca”, assim como outros materiais ricos.

Como funciona o monitoramento de leads em posts em áudio?

Uma vez que o lead preenche seu e-mail, ele passa a ter acesso ao áudio em questão e a todos os outros áudios de sua pagina. Seu navegador recebe um cookie que irá monitorar suas atividades no player. Dessa forma, o visitante não precisa ficar preenchendo seu e-mail em todos os seus posts em áudio que estiverem com a captura de leads ativa.

O monitoramento de leads se dá através desse mesmo cookie. Quando o lead acessar outro posts em áudio do seu site, pelo mesmo navegador, isso também será registrado. Então é possível saber quais conteúdos do seu site cada lead consumiu.

Cada conversão ou consumo de post em áudio é registrado na plataforma do Vooozer. Caso você possua conta no RD Station, é possível integrar os sistemas para que os e-mails capturados e informações de engajamento com seu conteúdo sejam enviados para sua conta do RD Station. Por sinal, novas integrações também estão a caminho.

Como monitorar os leads e vender mais?

Além do e-mail do visitante e da informação de qual conteúdo o engajou, é registrado também quanto tempo de áudio foi consumido a cada interação. Ou seja, se um conteúdo tem 4 minutos, é possível saber exatamente quanto desses 4 minutos foi reproduzido pelo visitante no player. Com esses dados você pode então fazer um monitoramento de leads com bastante precisão.

A ideia para se beneficiar disso é monitorar quais conteúdos cada lead consumiu e o quanto consumiu de cada conteúdo. Sabendo exatamente o que o lead consumiu, você pode analisar com assertividade o nível de engajamento dele e o quanto o lead “está quente”.

Exemplo 1

Digamos que um lead converteu em um post em áudio de conteúdo topo de funil e, nos dias seguintes, consumiu outros conteúdos topo de funil. Na semana seguinte, ele consumiu pelo menos 80% de dois conteúdos meio de funil. Depois, na terceira semana, ele consumiu 100% de dois posts em áudio de material fundo de funil. Com esse histórico, você poderia encaminhar o lead para efetivar uma venda (seja por inside sales ou a etapa equivalente no seu processo de vendas).

Exemplo 2

Um lead converteu em um post em áudio de conteúdo meio de funil e reproduziu menos de 5% do áudio. Nos dias seguintes, ele se engajou com 2 áudios fundo de funil, consumindo apenas 10% de cada um deles. Por mais que o lead tenha se envolvido com materiais meio e fundo de funil, pelo detalhamento de quanto ele consumiu de cada post em áudio você sabe que não se trata de uma oportunidade de venda ou lead maduro.

Na prática

Para facilitar esse trabalho e torná-lo escalável, recomendamos que você tenha uma planilha de controle dos seus posts em áudio. Nesse controle, sugerimos especificar a etapa do funil de cada um dos conteúdos e outros dados relevantes. Dessa maneira, ao cruzar com os dados de consumo de cada lead você pode avaliar o quanto o lead está frio ou quente, ou maduro suficiente para seguir à próxima etapa do seu processo de nutrição de leads.

Nos exemplos acima, citamos cenários apenas com as informações de monitoramento de leads pela plataforma de áudio. Mas a ideia é somar esses dados e informações valiosos a tantos outros que você possua no seu plano de marketing de conteúdo.

Por isso, recomendamos que a planilha de controle citada converse com outras planilhas, bases de dados e softwares. Como, por exemplo, no caso da integração entre a plataforma de áudio do Vooozer e o RD Station.

 

Esperamos que essa estratégia de monitoramento de leads te ajude a avaliar melhor seus leads e vender mais!

Para ficar por dentro dessa e de outras estratégias inovadoras em marketing de conteúdo, assine a nossa newsletter clicando aqui.

Não seja um E.T., receba contatos pelo seu site

Muito se fala sobre como construir o site ou blog mais moderno possível, com funcionalidades, características e gatilhos que prendam a atenção do público e eleve a popularidade do site a novos patamares. A internet é dinâmica, é óbvio. Melhores práticas são forjadas constantemente e, realmente, inovar permite alcançar novos horizontes. Ao meu ver, o problema é quando se tenta construir de cima para baixo ao invés de uma base sólida para cima.

Experimente o Vooozer, escute este artigo ao invés de ler:

O que eu quero dizer com isso?

Quero dizer que, na minha opinião, o básico deve vir primeiro. E isso não é óbvio? Não.

Na minha jornada de prospecções para o Vooozer, tenho pesquisado muitos sites. Afinal, qualquer site pode ter o Vooozer e envolver mais o seu público. Recentemente, vasculhei muitos blogs sobre política, maternidade, games, cronicas, entre outros. Sabe o que vários deles tem em comum?

Eles não tem uma página de contato ou um e-mail à mostra!

Sabe aquela página ou aquele e-mail que a gente acha que só existe por padrão? Que as pessoas só criam pra falar que tem? Pois bem, essa página pode ser a porta de entrada para oportunidades inimagináveis. De novo. Inimagináveis. Quer dizer que ter a página contato no seu site vai fazer você receber enxurradas de mensagens de pessoas interessadas no seu site, blog, produto, serviço ou o que for?

Não.

Quer dizer que, caso apareça alguém que se interesse pelo que você tem a oferecer, ou que vislumbre alguma parceria que pode dar certo, você terá permitido e facilitado a chegada dessa oportunidade à sua caixa de entrada. Afinal, a gente nunca sabe quem pode estar lá do outro da tela, visitando nosso site.

Não precisa ter um formulário de contato lindo, disponibilizar o seu e-mail de contato já é eficaz. Caso seu site receba muitos acessos, um formulário com captcha é mais indicado.

Pronto! Agora é só checar o e-mail de contato uma vez ao dia.

Mais pra frente, teremos um outro texto explicando como tirar ainda mais proveito da sua página de contato, como dar conta de responder todas as mensagens recebidas no seu contato@ e mais algumas dicas.

Fique ligado!

PS: semana passada conseguimos iniciar 4 parcerias novas entrando em contato pela página de contato dos sites =).