Ilustração de uma pessoa sentada no chão e escrevendo em uma máquina de escrever

Aprenda o que é Storytelling e como utilizar essa técnica no seu blog

Ter uma boa estratégia de comunicação e marketing é tão importante quanto ter um produto de qualidade. Existem diversas técnicas disponíveis nessa área para garantir a melhor eficácia na entrega da mensagem da empresa.

Que tal escutar o artigo na íntegra ao invés de ler? É só apertar o play abaixo:

Contar histórias é uma das mais eficientes, prática conhecida como storytelling. Selecionamos algumas informações importantes sobre o que é storytelling e como você pode usar essa técnica no seu plano de marketing digital. Veja só!

O que é storytelling?

Assim como outras metodologias da comunicação e do marketing, o storytelling foi batizado por um termo em inglês, que significa contar histórias ou desenvolver uma narrativa. Portanto, podemos afirmar que a metodologia consiste na arte de comunicar uma ideia, um evento ou uma mensagem ao contar uma história.

Isso pode ser feito através de palavras, imagens, sons ou qualquer outro recurso de comunicação compreendido pelo receptor da mensagem. A intenção com a história é que o emissor — ou seja, a empresa — possa se conectar de uma forma mais direta e eficiente com sua audiência.

Por que ele é importante para o marketing digital?

É possível que neste momento você esteja pensando: “Ok, contar histórias pode até fazer sentido em uma estratégia de marketing, mas por que eu devo fazer isso na minha empresa?”. A resposta é simples: porque as pessoas têm uma tendência maior de memorizar histórias em vez de números!

O cérebro humano armazena melhor histórias do que dados. Pense bem: quando foi a última vez que você guardou uma mensagem transmitida em uma palestra, por exemplo? Muito provavelmente não foi uma informação baseada em números ou dados, mas uma história contada pelo palestrante para ilustrar o conteúdo que estava sendo transmitido.

A arte de contar histórias ativa as áreas do cérebro associadas à visão, ao gosto, ao som e ao movimento. O storytelling é, portanto, eficiente para uma estratégia de marketing, pois são essas as áreas que têm o poder de influenciar a decisão do consumidor por um produto em detrimento de outro. Mesmo que os dois tenham a capacidade de solucionar o problema.

Por exemplo: se você tem problemas para educar um cão ou gato recém-adotado, é fato que você vai buscar uma solução na internet. Nesse contexto, há uma probabilidade muito maior de você se identificar mais com a história de alguém que tenha o mesmo problema do que com uma penca de números e dados sobre o tema.

Essa diferença se explica pela abordagem das duas formas de comunicar a mesma coisa. Pensando em uma campanha de marketing, enquanto de um lado os números chamam sua atenção para o contexto da empresa, é a história que humaniza aquele produto ou serviço, aproximando muito mais a marca do consumidor.

Como utilizar a técnica no seu blog?

Entender o que é storytelling é muito importante para uma estratégia eficiente de comunicação, pois essa é uma metodologia que pode ser aplicada em diversas áreas. No contexto do marketing digital, é na produção de conteúdo que ela mais se mostra como uma boa alternativa.

Se estamos falando de produção de conteúdo, é evidente que nosso foco central será na manutenção do blog da sua empresa. Mesmo porque, será ele o responsável pela aquisição de uma parte do tráfego oriundo das cerca de 700 mil buscas que ocorrem a cada minuto no Google. Para auxiliar você nessa jornada, separamos abaixo 5 dicas de eficácia comprovada. Confira!

1. Conheça sua audiência

Com certeza você já ouviu falar sobre isso em outros artigos que dão dicas de marketing digital. Esse é um fato quase óbvio. Afinal de contas, como você vai conseguir gerar uma mensagem eficiente sem conhecer a audiência para quem ela se destina?

Conhecer o público-alvo, no entanto, vai além das informações básicas, como gênero, idade, cidade, entre outros. É preciso também entender os hábitos de consumo, os gostos e as preferências das pessoas.

Inclua nessa história também a compreensão dos problemas enfrentados por essas pessoas e como sua empresa pode ser útil para elas. Apenas com esse entendimento será possível que você crie histórias que estejam alinhadas com os interesses dessas pessoas.

2. Crie títulos atraentes

Nenhuma história será conhecida se você não conseguir prender a atenção da pessoa ao longo do texto. O primeiro passo para atingir esse objetivo é se esforçar para criar títulos criativos que chamem mais atenção do usuário. Assim, há uma chance maior dele acessar a sua história e se manter engajado por mais tempo com o conteúdo.

3. Seja único e autêntico

Não há melhor forma de fortalecer uma marca na internet que não seja criando conteúdo. No entanto, é importante lembrar que, para ser eficaz nesse objetivo, o conteúdo precisa ter valor e ser único. É isso que vai garantir ao consumidor que você não está tentando enganá-lo com aquela história.

Muita gente sabe o que é storytelling mas não têm os cuidados necessários ao aplicá-lo. É preciso ser autêntico na sua estratégia de storytelling. Uma história contada de forma honesta sob o ponto de vista de quem a viveu tem uma percepção muito melhor pelo leitor. Quando são fornecidas informações falsas, a experiência do usuário fica comprometida e não há geração de valor, conexão e empatia.

4. Use dados para embasar a história

É fato: o cérebro humano tem uma facilidade muito maior de reter histórias em detrimento de dados. Mas isso não quer dizer, entretanto, que você não pode unir os dois para tornar sua narrativa ainda mais convincente. Acredite ou não, histórias baseadas em números têm maior capacidade de gerar confiança no consumidor.

5. Tenha um objetivo mensurável

Por fim, é importante mencionar uma dica que vale para qualquer estratégia de marketing digital: toda ação precisa de uma meta clara que pretende ser atingida. Se ela não puder ser mensurada, não faz sentido que seja considerada como meta.

Quando pensar no objetivo que deseja atingir com as ações baseadas no storytelling, tenha em mente que é preciso definir as métricas que serão usadas para mensurar a eficácia da iniciativa. Assim você será capaz de entender se as histórias publicadas estão auxiliando na geração de leads e em melhores resultados para o negócio.

A comunicação é uma área em constante evolução. Para ter sucesso com as ações de marketing é fundamental compreender cada nova metodologia ou cada nova aplicação de métodos já existentes. Somos todos contadores de histórias, e você, junto da sua equipe, será capaz de gerar narrativas incríveis e altamente persuasivas. Entender o que é storytelling é apenas o primeiro passo dessa jornada.

Para ficar por dentro de mais conteúdos relevantes como este e aprender mais sobre o poder das boas histórias, curta a nossa página no Facebook!

Ilustração de diversos ícones relacionados a marketing digital em volta do título "marketing digital"

Descubra aqui as tendências de marketing digital para 2018!

As tendências de marketing digital para 2018 começam a ser observadas desde já! Novas estratégias experimentadas têm tudo para serem cada vez mais concretas e eficientes no ano que está próximo. Com o maior envolvimento de recursos tecnológicos, o marketing se atualiza constantemente.

Sem tempo pra ler? Quer saber das tendências para 2018 sem muito esforço? Aperte o play e escute o post:

Conteúdos de áudio, vídeo, uso de redes sociais, ferramentas e mais uma série de recursos já despontam como as prováveis melhores maneiras de se aproximar do público-alvo nos próximos meses. Que tal saber melhor sobre cada uma dessas estratégias?

Este post trará as principais tendências de marketing para 2018. Continue a leitura para se informar e ficar atento quanto ao uso delas!

1. Big data: dados que geram oportunidades

A internet é um ambiente em que são gerados muitos dados, de todas as formas, em altas velocidades, em muito volume e que se transformam constantemente. Mas como isso pode ser útil dentro de uma estratégia de marketing digital?

O conceito de big data visa a análise profunda de dados de consumidores em largas escalas, de modo que seja possível identificar por meio deles uma série de comportamentos que ajudem as empresas a se posicionarem. A maneira como cada um dos usuários da internet age pode servir como base para ações de marketing.

Imagine poder oferecer ao seu público-alvo o que ele realmente quer? Esse é o grande propósito do marketing, de modo que isso gere conversões e engajamento. A estratégia de big data possibilita o acesso a dados que aproximam muito a empresa de informações precisas que norteiam suas ações.

Para aproveitar essa tendência, aposte em ferramentas e ações que gerem dados confiáveis e úteis.

2. Marketing de Conteúdo: mídia que engaja

O marketing de conteúdo é uma estratégia que tem crescido constantemente e promete vir com tudo, cada vez mais forte e estabilizada em 2018. Essas ações visam a oferta de conteúdo útil ao público-alvo, de modo que isso gere tráfego qualificado para as páginas institucionais na empresa, tornando o usuário cada vez mais próximo.

Esse engajamento é feito por meio de blog posts, posts em áudio, vídeos, e-books, audiobooks e qualquer conteúdo multimídia que seja importante, gere interesse no público-alvo e claro, tenha relação direta com o segmento da empresa. Dentro disso também há o uso de técnicas de SEO para fazer com que os conteúdos estejam bem posicionados nas buscas do Google.

Uma das principais vantagens do marketing de conteúdo é o seu custo, bem mais em conta do que outras estratégias. Os textos, por exemplo, podem ser produzidos dentro do setor de marketing da própria empresa. Há também a opção de terceirizar, contando com o serviço de agências especializadas.

3. Mobile marketing: ações para o mercado móvel

O uso de gadgets móveis como tablets e principalmente smartphones tem crescido consideravelmente. A Fundação Getúlio Vargas apresentou uma pesquisa que conclui que até o final de 2017 haverá 1 smartphone por habitante do país. Se tratamos das tendências de marketing digital para 2018, como não considerar o mobile importante depois desse dado?

É preciso pensar em ações que se adaptem bem aos dispositivos móveis. Textos, vídeos, players de áudio e páginas precisam estar bem adaptados ao conceito responsivo, que é o centro dessa tendência. Tudo precisa estar perfeitamente bem disposto na tela de um celular, sem que haja a perda de informações e da qualidade da experiência de uso.

A dificuldade de acessar conteúdos pelo celular afasta qualquer possibilidade de retorno do público-alvo. Essa adaptabilidade deve acontecer sempre e é justamente isso que o mobile marketing prega: ações direcionadas para esse segmento, de modo que a experiência de consumo do conteúdo seja a melhor possível. Um exemplo de conteúdo que segue essa tendência é o post em áudio, que pode ser consumido em dispositivos móveis durante um deslocamento e gasta menos banda do que um vídeo.

4. Realidade virtual: o público dentro das ações

O conceito é muito simples: oferecer uma possibilidade de experimentar realidades distintas por meio de uma simulação digital. Esse é um movimento que não é recente, mas que ultimamente vem ganhando cada vez mais força e qualidade. Atualmente o que tem acontecido também é a experiência de realizar ações com o uso desse conceito.

Na aplicação prática, a realidade virtual no marketing digital tem proporcionado maneiras de levar o público praticamente para dentro das campanhas, oferecendo uma experiência que simule sua relação com o produto ou serviço comercializado pelas empresas. Tudo isso por meio de vídeos e textos com animações.

Com o mundo cada vez mais envolvido com a realidade virtual, principalmente com a divulgação dos avanços dessa tecnologia, proporcionar ações com base nessas ferramentas tem grande valor no que diz respeito ao engajamento. Oferecer essa experiência é conseguir uma proximidade grande com o público-alvo.

5. Campanhas de vídeo: conteúdo visual tem força

Cada vez mais cresce o número de páginas iniciais com vídeos, assim como os links que redirecionam diretamente para esses conteúdos.

A atração visual é grande e prende a atenção do público-alvo, o que traz grande aumento nas taxas de conversões. Por isso é possível dizer que os investimentos em conteúdo de vídeo serão cada vez maiores. Configurando essa estratégia como uma das mais fortes para 2018.

É importante por isso ter páginas institucionais no YouTube, por exemplo, assim como alimentar as fanpages do Facebook e Instagram com vídeos. Esse tipo de mídia tem grande impacto e é uma ferramenta precisa para gerar mais engajamento. Fique atento!

6. Conteúdo em áudio: textos para quem quer ouvir

Quantas vezes você já quis ler um texto mas não o fez por falta de tempo, preguiça ou cansaço? Isso é um fenômeno muito comum e acaba sendo prejudicial para quem tem apenas esse formato de conteúdo em suas estratégias de marketing digital. Mas e se alguém lesse o texto para você, seria bom? Os conteúdos em áudio levam esse conceito para o público-alvo.

As plataformas que realizam esse serviço têm crescido bastante e prometem ser uma das principais tendências para 2018. Os motivos são simples. Há um grande aumento de engajamento, já que é oferecida uma outra maneira de ter acesso ao mesmo conteúdo, de modo mais prático e que pode ser feito enquanto o usuário realiza outras atividades, como dirigir ou andar na rua.

Além disso, algumas dessas plataformas oferecem serviços de monitoramento de métricas, para que as empresas saibam como andam os resultados de reprodução dos áudios. Outro recurso interessante é a possibilidade de captar leads toda vez que um usuário der play no conteúdo. Atualmente a única plataforma que oferece esse serviço é a do Vooozer.

Estar atento às tendências de marketing digital para 2018 é fundamental no que diz respeito a ter as melhores estratégias à disposição, visando maiores conversões e engajamento.

Para não perder tempo e já se preparar para inovar em 2018, confira o artigo da Resultados Digitais sobre como explorar a estratégia de conteúdos em áudio.

Ilustração de uma mão segurando um grande imã atraindo pessoas e dinheiro

Geração de leads: 8 dicas para inovar no seu blog!

No marketing digital, lead é aquele cliente em potencial que está passando pelos processos de qualificação de uma empresa  ou seja, se relaciona com a marca, mas ainda não fechou negócio. A geração de leads, portanto, é um processo fundamental para potencializar as vendas de uma companhia.

Sem tempo ou disposição pra ler agora? Aperte o play e escute o post na íntegra:

Isso acontece porque esses consumidores qualificados têm mais chances de se tornarem clientes, pois conhecem a marca, entendem o seu trabalho e se interessam pelas soluções oferecidas. Além de poderem começar a fazer negócios com você, essas pessoas também se tornam embaixadoras da sua marca, o que é bastante interessante.

Saiba mais sobre este importante tema e confira algumas dicas para movimentar seu blog e garantir a geração de novos leads!

A importância de pensar na geração de leads

No mercado, existem diversas ferramentas e modelos de conteúdo que, se bem utilizados, têm um papel importante na captação e geração de leads. As marcas que trabalham com marketing digital precisam ficar atentas a esses mecanismos e incorporá-los em suas estratégias para alcançar melhores resultados.

Nos próximos parágrafos, vamos dar dicas sobre oito diferentes ferramentas e formatos de conteúdo que podem ser usados para atrair mais prospects para a sua empresa. Ficou curioso? Então, não deixe de acompanhar a lista a seguir!

1. E-books

Esse é um dos mecanismos clássicos para a atração de leads. Por permitir o aprofundamento em determinado assunto, os e-books são considerados materiais ricos e extremamente eficientes na hora de chamar a atenção das pessoas. Mas, para isso, é preciso caprichar na produção do material.

Um bom e-book é aquele que entrega para as pessoas as informações que elas buscam e, com isso, contribui para o aprendizado ou solução de alguma demanda. Esquecer desses aspectos é a mesma coisa que decepcionar a sua audiência e, assim, afastar o lead ao invés de atraí-lo.

2. Webinars

Podemos traduzir webinars como conferência digital. Neles, um representante da empresa realiza uma apresentação via web para a sua audiência  que interage apenas com o envio de perguntas ao apresentador. Também é considerado um dos mecanismos clássicos de produção de conteúdo e captura de leads.

Ao contrário do que pode parecer, possui um custo de produção relativamente baixo, já que é possível gravar o webinar com um computador e um microfone. A transmissão pode acontecer tanto ao vivo quanto com uma conferência produzida de antemão. Esse modelo de conteúdo permite um contato mais próximo com sua audiência.

3. Templates

Podemos chamar de templates aqueles modelos prontos e que facilitam o trabalho em determinadas áreas. Alguns exemplos desses materiais são:

  • planilhas;
  • planejamentos;
  • apresentações;
  • slides;
  • calendários, entre outros.

Devido ao seu caráter prático, eles acabam atraindo bastante pessoas. Porém, na hora de formatar um template, não deixe de inserir instruções de como usar o material. Ou então, desenvolva um modelo que seja autoexplicativo. Caso contrário, no lugar de facilitar o trabalho das pessoas, você apenas o dificultará  o que vai gerar resultados ruins para a sua estratégia de divulgação.

4. Quiz

Os quizzes vêm ganhando bastante espaço na internet e aparecem em diversas plataformas. Portanto, é um formato de conteúdo que chama bastante atenção do público. Além de serem relativamente fáceis de produzir.

Outro ponto positivo do quiz é que ele possui um potencial alto de se tornar um conteúdo viral, já que oferece um material interativo, divertido e único para os internautas. Ele também estimula as pessoas a compartilhar o teste com mais facilidade, o que aumenta o alcance da sua publicação e, consequentemente, da sua marca.

5. Infográficos

Um conteúdo que pode ser difundido de várias formas, os infográficos oferecem uma representação visual do material que está você oferecendo. Neles, texto e imagem se misturam, levando informações de maneira fácil, dinâmica e com linguagem bastante acessível a todos os tipos de usuários.

A montagem do infográfico pode parecer complicada e até mesmo assustar quem não possui muita experiência com esse tipo de conteúdo. Mas, atualmente, já existem diversas ferramentas  algumas gratuitas  que facilitam bastante esse trabalho.

6. Áudio e captura de e-mails

Smartphones e tablets permitiram que os trabalhos de comunicação na internet chegassem em outro nível. Com capacidade de suportar diferentes formatos de mídia, esses dispositivos móveis caíram nas graças do público. Assim, publicações em áudio e podcasts passaram a ganhar espaço nas estratégias on-line.

E eles podem ser usados para um trabalho de captação de lead. Players, como o oferecido pelo Vooozer, possuem a opção de tocar o conteúdo em áudio em troca do e-mail do lead, o que abre caminho para um trabalho de relacionamento com essa pessoa. Além disso, também permitem que você monitore o prospect.

7. Otimização de conteúdo

Bom, a otimização de conteúdo não é uma ferramenta em si, mas depende de alguns sistemas para ser desenvolvida e, por isso, encaixamos neste tópico. Os buscadores da internet são responsáveis por direcionar tráfego e gerar leads, o que os torna bastante importantes nas estratégias de marketing digital.

Técnicas como Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e Custo por Click (CPC) devem ser pensadas para melhorar a sua presença digital e, com isso, atrair mais prospects para o seu negócio. Mas fique atento às especificações de cada uma delas, pois são desenvolvidas de maneira diferente.

8. Ferramentas diversas

Citamos nos tópicos anteriores algumas ferramentas específicas, mas no mercado existem diversos modelos que ajudam na geração de leads  o que nos leva a abordá-las de maneira mais genérica. Podemos dizer que as ferramentas são o próximo passo dos templates, pois resolvem problemas mais complexos.

Por oferecerem boas soluções para as pessoas e empresas, a construção de ferramentas envolve um certo trabalho, sobretudo em sua programação, mas os resultados costumam ser excelentes. Além disso, elas também podem serem usadas para melhorar os seus processos internos.

No marketing digital, por exemplo, é possível encontrar ferramentas que fazem:

  • diagnóstico de marketing e vendas;
  • geração de personas;
  • criação de jornadas de compras;
  • calculador de teste A/B, entre outras possibilidades.

Para acessar esse material, é preciso fornecer um endereço de e-mail, o que gera leads.

Gostou deste artigo sobre conteúdos e ferramentas para a geração de leads? Quer saber como captar ainda mais prospects? Então, entre em contato com o Vooozer e tire todas as suas dúvidas!

um megafone com vários ícones saindo dele representando assuntos populares na internet

Aprenda a identificar assuntos populares na internet para o seu blog!

Um blog bem-sucedido exige mais do que uma escrita impecável. O mundo digital está recheado de informações e, por isso, é preciso caprichar nos temas que serão abordados em seus textos. Pesquisar, conhecer e entender os assuntos populares na internet é essencial para atrair audiência.

Não precisa ler, a gente já narrou pra você! Aperte o play e ouça o post na íntegra:

Diariamente, um volume muito grande de conteúdo é publicado online e, entre eles, todos os artigos publicados pela sua empresa. Dessa forma, é comum ficar sem ideias para novos textos, entretanto, algumas ferramentas e técnicas ajudam a garimpar os tópicos de maior relevância no ambiente digital.

E para te ajudar nesse processo, separamos neste artigo alguns dos principais mecanismos para descobrir os assuntos populares na internet.

Google Trends

Se a internet é um grande depositário de informações, o Google é o principal meio para acessá-las. Então, é de se esperar que o serviço online conte com uma plataforma para descobrir o que mais é comentado e procurado na internet.

Pelo Google Trends é possível descobrir não apenas os assuntos mais visualizados nas últimas 24 horas, mas, também, sua distribuição geográfica, área de interesse e as fontes que fizeram as publicações.

Buzzsumo

Considerada uma das melhores ferramentas para descobrir o que está sendo falado na web, pois se trata de uma plataforma em inglês e que te dá acesso aos principais tópicos de todo o mundo. Logo em sua página inicial são destacados os assuntos de maior relevância.

Além disso, é possível fazer pesquisas por período, temas específicos e, no plano Premium, há filtros por idioma ou localidade.

Hubspot Blog Topic Generator

A Hubspot é um dos principais nomes do marketing digital no mundo, sobretudo, quando o assunto é marketing de conteúdo. Usando a sua expertise no mercado, a empresa mantém uma plataforma que ajuda bastante na hora de escolher novos temas para blog post.

A ferramenta, em inglês, permite que sejam inseridas três palavras — o ideal é que sejam sempre substantivos. Automaticamente, serão criados cinco títulos com essas palavras e, depois, serão entregues para a pessoa uma semana de posts. Ele é um mecanismo excelente para gerar insights.

Pesquisa em grupos do Facebook

As mídias sociais surgiram como espaço para a socialização e até hoje são bastante utilizadas para isso. Dessa forma, essas plataformas se tornam bons espaços para garimpar ideias, insights e temas que possam se tornar artigos.

Os grupos do Facebook, por exemplo, são espaços em que as pessoas apresentam seus problemas, dúvidas, demandas e desejos, e é sobre esses assuntos que bons textos acabam retratando.

Análise de concorrência

Esse processo é importante em dois aspectos. Primeiro, por permitir comparar com seus concorrentes a qualidade dos textos que têm produzido, a linguagem que têm explorado e as imagens que têm escolhido — o que leva a pensar em forma de melhorar sempre a qualidade do seu material.

Além da análise de qualidade, também é uma forma de perceber assuntos importantes e que, por algum motivo, ainda não foram explorados por você. Observar outros players do mercado ajuda a ter insights valiosos.

Mas cuidado! Copiar um concorrente certamente não é algo indicado a se fazer.

Pesquisa em blogs estrangeiros

Não é apenas em sites e blogs nacionais que você encontrará boas ideias. Consultar empresas de mídia estrangeiras faz com que você expanda a sua rede de fontes e tenha acesso a pautas que vêm se destacando em outros países, mas que não têm sido trabalhadas por aqui. Então, fique atento em alguns quesitos:

  • verifique se o público daquele blog é equivalente ao seu público-alvo. Lembre-se que o perfil e comportamento das pessoas mudam de país para país;
  • procure consultar se as palavras-chave daquele tema têm sido pesquisadas em sua região;
  • adeque a linguagem para que se encaixe no perfil do seu blog e dos seus artigos.

Agora que você sabe como garimpar os assuntos populares na internet está na hora de começar a pesquisar e produzir conteúdos incríveis.

Gostou deste artigo sobre como descobrir os assuntos populares na internet? Então não deixe de ler este texto sobre como criar pautas e acerte nos materiais para o blog da sua empresa.

caminhos de pegadas no chão e uma lupa

Monitoramento de leads: como posts em áudio podem te ajudar a vender mais

Como sabemos, capturar um lead é apenas uma das etapas iniciais na estratégia de marketing de conteúdo. Após capturar um lead, ou seja, conseguir o e-mail de um visitante interessado em algum conteúdo seu, vem a parte de nutrir e se relacionar com essa pessoa. Parte desse processo é o monitoramento de leads.

Ouça essa conteúdo! Clique no play abaixo!

Neste post, falaremos sobre como os posts em áudio podem te ajudar a monitorar melhor os seus leads e, assim, gerar mais vendas para o seu funil. Vamos lá?

Como funciona a captura de leads em posts em áudio?

A estratégia que falaremos aqui é aplicada através da plataforma de áudio do Vooozer. Com ela, você pode publicar posts em áudio com captura e monitoramento de leads. Ou seja, você incorpora um player em seu post com o conteúdo em áudio, como neste exemplo da Resultados Digitais. Quando seus visitantes apertarem play, será solicitado um e-mail para ouvir o post. Veja um exemplo na imagem a seguir:

Print do player do Vooozer e ao lado um print do player solicitando o e-mail do visitante que apertou play.

Assim como se oferece ebooks e outros materiais em troca de informações do visitante, a versão em áudio do seu post pode fazer a mesma coisa.

Pelo post em áudio oferecer uma comodidade a mais para o seu público – que passa a poder consumir seus conteúdos enquanto dirigem, caminham, arrumam a casa ou praticam alguma outra atividade – ele serve como “moeda de troca”, assim como outros materiais ricos.

Como funciona o monitoramento de leads em posts em áudio?

Uma vez que o lead preenche seu e-mail, ele passa a ter acesso ao áudio em questão e a todos os outros áudios de sua pagina. Seu navegador recebe um cookie que irá monitorar suas atividades no player. Dessa forma, o visitante não precisa ficar preenchendo seu e-mail em todos os seus posts em áudio que estiverem com a captura de leads ativa.

O monitoramento de leads se dá através desse mesmo cookie. Quando o lead acessar outro posts em áudio do seu site, pelo mesmo navegador, isso também será registrado. Então é possível saber quais conteúdos do seu site cada lead consumiu.

Cada conversão ou consumo de post em áudio é registrado na plataforma do Vooozer. Caso você possua conta no RD Station, é possível integrar os sistemas para que os e-mails capturados e informações de engajamento com seu conteúdo sejam enviados para sua conta do RD Station. Por sinal, novas integrações também estão a caminho.

Como monitorar os leads e vender mais?

Além do e-mail do visitante e da informação de qual conteúdo o engajou, é registrado também quanto tempo de áudio foi consumido a cada interação. Ou seja, se um conteúdo tem 4 minutos, é possível saber exatamente quanto desses 4 minutos foi reproduzido pelo visitante no player. Com esses dados você pode então fazer um monitoramento de leads com bastante precisão.

A ideia para se beneficiar disso é monitorar quais conteúdos cada lead consumiu e o quanto consumiu de cada conteúdo. Sabendo exatamente o que o lead consumiu, você pode analisar com assertividade o nível de engajamento dele e o quanto o lead “está quente”.

Exemplo 1

Digamos que um lead converteu em um post em áudio de conteúdo topo de funil e, nos dias seguintes, consumiu outros conteúdos topo de funil. Na semana seguinte, ele consumiu pelo menos 80% de dois conteúdos meio de funil. Depois, na terceira semana, ele consumiu 100% de dois posts em áudio de material fundo de funil. Com esse histórico, você poderia encaminhar o lead para efetivar uma venda (seja por inside sales ou a etapa equivalente no seu processo de vendas).

Exemplo 2

Um lead converteu em um post em áudio de conteúdo meio de funil e reproduziu menos de 5% do áudio. Nos dias seguintes, ele se engajou com 2 áudios fundo de funil, consumindo apenas 10% de cada um deles. Por mais que o lead tenha se envolvido com materiais meio e fundo de funil, pelo detalhamento de quanto ele consumiu de cada post em áudio você sabe que não se trata de uma oportunidade de venda ou lead maduro.

Na prática

Para facilitar esse trabalho e torná-lo escalável, recomendamos que você tenha uma planilha de controle dos seus posts em áudio. Nesse controle, sugerimos especificar a etapa do funil de cada um dos conteúdos e outros dados relevantes. Dessa maneira, ao cruzar com os dados de consumo de cada lead você pode avaliar o quanto o lead está frio ou quente, ou maduro suficiente para seguir à próxima etapa do seu processo de nutrição de leads.

Nos exemplos acima, citamos cenários apenas com as informações de monitoramento de leads pela plataforma de áudio. Mas a ideia é somar esses dados e informações valiosos a tantos outros que você possua no seu plano de marketing de conteúdo.

Por isso, recomendamos que a planilha de controle citada converse com outras planilhas, bases de dados e softwares. Como, por exemplo, no caso da integração entre a plataforma de áudio do Vooozer e o RD Station.

 

Esperamos que essa estratégia de monitoramento de leads te ajude a avaliar melhor seus leads e vender mais!

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